“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等�！　∫弧�為什么企業(yè)熱衷?xún)r(jià)格戰(zhàn)　　　　價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大利器，想必不少門(mén)窗代理商已經(jīng)感受過(guò)，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，門(mén)窗代理商可從以下兩個(gè)方面著手：其一，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化了解自身以及對(duì)手的綜合情況，并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價(jià)格調(diào)整;其二，在商品銷(xiāo)售遇冷的時(shí)候，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價(jià)格以發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)動(dòng)力，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的總利潤(rùn)�！　　　《�、價(jià)格戰(zhàn)非長(zhǎng)久之計(jì)　　　　眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)代社會(huì)較顯著的特征之一，幾乎所有的行業(yè)都涉入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。如果說(shuō)門(mén)窗代理商沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)的覺(jué)悟，那么就out了。雖說(shuō)價(jià)格不是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，但它確確實(shí)實(shí)是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價(jià)格的走勢(shì)，門(mén)窗代理商就可以輕松把握市場(chǎng)變動(dòng)�！　　　�價(jià)格不是多功能藥，門(mén)窗代理商不應(yīng)過(guò)度依賴(lài)。過(guò)度的應(yīng)用價(jià)格會(huì)使市場(chǎng)規(guī)律崩潰，從而造成無(wú)法估量的市場(chǎng)危機(jī)。因此，把握好價(jià)格調(diào)整的度，才能真實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)非常大化的目標(biāo)，即門(mén)窗代理商必須要謹(jǐn)慎打好價(jià)格反擊戰(zhàn)。　　　　社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品價(jià)格的高低往往與商品供求成直接相關(guān)，因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，門(mén)窗代理商必須要巧用價(jià)格塑造品牌優(yōu)勢(shì)，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)非常大化。　　　　雖然價(jià)格戰(zhàn)能帶來(lái)短暫的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是一方面的，長(zhǎng)此來(lái)看門(mén)窗代理商唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)良的服務(wù)，完成更高水平的營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)窗代理商才能從根本上得到升級(jí)，完成逆轉(zhuǎn)�！　　　　　� [詳情]

　　在消費(fèi)水平逐步提高的當(dāng)下，很多人選擇這款鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品考慮的不僅僅是價(jià)格的因素。尤其對(duì)于鋁合金門(mén)窗這種耐用產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)說(shuō)更是如此，這變得不僅是用戶(hù)需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。80、90后的異軍突起使得整個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。門(mén)窗加盟商在這種行業(yè)背景下，也需要根據(jù)時(shí)代變化，針對(duì)變化著的消費(fèi)需求來(lái)謀求發(fā)展方向�！　∫�、什么是消費(fèi)需求　　　　消費(fèi)需求是指消費(fèi)者對(duì)商品的需求和需求，在商品經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)領(lǐng)域比較狹窄、內(nèi)容很不豐富、滿(mǎn)足程度也受到限制，處于一種壓抑狀態(tài)。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，門(mén)窗加盟商受眾的消費(fèi)需求也在不斷的變化之中，呈現(xiàn)出多樣化、多層次的趨勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)需求不再壓抑，與時(shí)俱進(jìn)也就成為門(mén)窗加盟商的必行之舉!　　　　現(xiàn)如今，消費(fèi)者的消費(fèi)需求向著廣泛化與高度化的方向發(fā)展，即消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)上的追求與關(guān)注越來(lái)越廣泛、且從低層次的生理需求向高層次的精力需求邁進(jìn)，也就是說(shuō)消費(fèi)者不僅要求鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品要有舒適實(shí)用性，還要滿(mǎn)足美觀(guān)、環(huán)保等需求�！　　　《�、需滿(mǎn)足消費(fèi)者情感需求　　　　情感需求是一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認(rèn)同。由于消費(fèi)觀(guān)念的變化和消費(fèi)水平的提高，人們購(gòu)買(mǎi)商品不單純是為了滿(mǎn)足生活的基本需求，而且還需要獲得精力上的享有，從而產(chǎn)生了情感需求。門(mén)窗加盟商在生產(chǎn)、銷(xiāo)售的時(shí)候需滿(mǎn)足顧客的情感需求　　　　清楚消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)之后，門(mén)窗加盟商就要與時(shí)俱進(jìn)，采取實(shí)際行動(dòng)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求：一方面，門(mén)窗加盟商要?jiǎng)?chuàng)變新產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出具有舒適性、實(shí)用性、美觀(guān)性、環(huán)保性和個(gè)性化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多重需要;另一方面，門(mén)窗加盟商在生產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)行服務(wù)的過(guò)程中要注入文化內(nèi)涵、保證服務(wù)品質(zhì)，誠(chéng)實(shí)守信、耐心熱情，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求�！　　　∫�?yàn)榧夹g(shù)水平的提高，鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品之間的差距也越來(lái)越小，這就讓情感需求占據(jù)消費(fèi)需求的權(quán)重越來(lái)越大，滿(mǎn)足消費(fèi)者的感性需求也將是門(mén)窗加盟商發(fā)展一大方向;目前，消費(fèi)者開(kāi)始追求個(gè)性化與健康化，消費(fèi)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程里已經(jīng)歷練出來(lái)，不再是簡(jiǎn)單的物質(zhì)消費(fèi)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與健康性的比重慢慢擴(kuò)大，門(mén)窗加盟商引起重視�！　　　∫虼耍�在當(dāng)下的市場(chǎng)上，門(mén)窗加盟商想要在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上取勝，就必須要不斷迎合消費(fèi)者需求，唯有緊隨消費(fèi)趨勢(shì)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取勝。　　 [詳情]

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展及生活質(zhì)量提高，人們對(duì)生活檔次的要求也日漸提高，在此契機(jī)下,門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展得非常迅猛，因此，許多代理加盟商都很看好這個(gè)市場(chǎng)，想要選擇加盟門(mén)窗行業(yè)。但很多加盟商入行前都未曾接觸門(mén)窗這個(gè)行業(yè)，在做選擇之時(shí)，根本不知該從哪些方面去考察和判斷門(mén)窗廠(chǎng)家的可信度。今天，富軒門(mén)窗借此與您探討一下，鋁合金門(mén)窗加盟應(yīng)如何選擇門(mén)窗品牌。不少加盟商可能會(huì)一味地追求所謂的，認(rèn)為名氣大的牌子就一定能給他創(chuàng)造利潤(rùn)，卻忽略了一個(gè)非常重要的問(wèn)題—門(mén)窗廠(chǎng)家能為他提供到哪些有利的服務(wù)??門(mén)窗產(chǎn)品知識(shí)的有經(jīng)驗(yàn)話(huà)培訓(xùn)、店面裝修形象的打造和及人員的配置、售后維護(hù)及市場(chǎng)分析等等方面的扶持服務(wù)，其實(shí)這些才是較重要的。殊不知有些比非常大的門(mén)窗廠(chǎng)家有了一定市場(chǎng)地位后，就開(kāi)始忽視終端建設(shè)，給加盟商提供的服務(wù)更承諾也很難做到位，加盟這樣的根本不利于加盟商發(fā)展，較終將會(huì)給加盟商帶來(lái)非常大的困擾。?或許很多加盟商可能認(rèn)為，自己店鋪擁有了比較好地理位置，無(wú)論加盟任何品牌都可以獲得豐厚回報(bào)。或許有可能，但是這種想法絕不可取，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，僅僅只是擁有好的地段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，缺少門(mén)窗品牌廠(chǎng)家強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)支持及科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)做后盾，要想開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑結(jié)果是困難重重。?綜上所訴，鋁合金門(mén)窗加盟商在選擇門(mén)窗產(chǎn)品品牌的時(shí)候時(shí)應(yīng)客觀(guān)，避免主觀(guān)盲目性，選擇理念超前、講求誠(chéng)信、服務(wù)、支持能力強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的門(mén)窗品牌企業(yè)。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。?文章出處：【富軒門(mén)窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

門(mén)窗加盟商發(fā)展呈現(xiàn)不景氣已是整個(gè)行業(yè)的共同遭遇，隨著80后和90后漸漸成為了門(mén)窗市場(chǎng)消費(fèi)主體，他們除了對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品性?xún)r(jià)比有需求之外，更是對(duì)于門(mén)窗產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng)意有著非常高的要求。富軒門(mén)窗認(rèn)為在當(dāng)今這個(gè)創(chuàng)意主要消費(fèi)的時(shí)代，門(mén)窗加盟商要將產(chǎn)品打造成有“思想”的門(mén)窗，富含文化內(nèi)涵的門(mén)窗，通過(guò)多元化的渠道去吸引、滿(mǎn)足消費(fèi)者�！　�1、借助品牌形象提升銷(xiāo)售?當(dāng)今時(shí)代，門(mén)窗加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。初級(jí)的門(mén)窗加盟商賣(mài)的是產(chǎn)品，中較賣(mài)的是服務(wù)，高等賣(mài)的則是思想。不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)門(mén)窗加盟商的營(yíng)銷(xiāo)理念還是停留在初級(jí)和中級(jí)層面的。在消費(fèi)群體日益年輕化的趨勢(shì)下，門(mén)窗加盟商顯然不可能面面俱到，但是有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是門(mén)窗加盟商上上之選。?對(duì)于一個(gè)門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)售是較終的目的，服務(wù)做的好能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。門(mén)窗加盟商要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)質(zhì)量可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。?任何門(mén)窗加盟商的產(chǎn)品都不可能一體地超越對(duì)手，只能是各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是較重要的。一旦客戶(hù)認(rèn)同了這種觀(guān)念，也就認(rèn)同了門(mén)窗加盟商的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。?2、多元化促銷(xiāo)產(chǎn)品?前些年，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較趨向單一化，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的門(mén)窗加盟商品牌開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化被大眾門(mén)窗加盟商和企業(yè)所接受和認(rèn)可，并且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。?　　營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化使門(mén)窗加盟商擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于門(mén)窗加盟商和企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 [詳情]

門(mén)窗代理店的銷(xiāo)售人員肯定碰到過(guò)不少不愿開(kāi)口交流的顧客，這時(shí)門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)員該怎么辦呢?今天富軒門(mén)窗教教您怎么做：　　1、先給顧客充足的瀏覽商品的時(shí)間?顧客進(jìn)入門(mén)窗代理店時(shí)如果表情比較冷淡不熱情，那么我們就采取適度熱情迎賓，不要馬上迎過(guò)去追著問(wèn)東問(wèn)西。讓顧客在門(mén)窗代理店內(nèi)瀏覽產(chǎn)品，保持與顧客之間有2-3米的距離，而且不要一直把目光盯著顧客，給予顧客充足的選購(gòu)門(mén)窗時(shí)間。?2、注意觀(guān)察顧客動(dòng)作 適宜的介紹商品賣(mài)點(diǎn)?當(dāng)顧客停留在某款門(mén)窗產(chǎn)品前仔細(xì)打量產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)候門(mén)窗代理店的導(dǎo)購(gòu)才可以走過(guò)去，但要保持1米左右適當(dāng)距離。開(kāi)場(chǎng)先介紹此款門(mén)窗有什么賣(mài)點(diǎn)，并且應(yīng)該是通過(guò)觀(guān)察顧客的興趣點(diǎn)，要點(diǎn)去介紹顧客當(dāng)時(shí)較好感興趣的門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)。?3、適當(dāng)?shù)慕o出搭配或者選購(gòu)的建議?當(dāng)門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)介紹完門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)以后，如果顧客沒(méi)有表出現(xiàn)反感的感覺(jué)，或者是身體姿態(tài)沒(méi)有主動(dòng)離開(kāi)門(mén)窗代理店的趨勢(shì)，那表示顧客接受了我們導(dǎo)購(gòu)員的建議。這時(shí)可以適當(dāng)?shù)耐Ｒ幌拢�就如何挑選類(lèi)似款門(mén)窗給一些個(gè)人建議。給出挑選提議之后還可以加一句：您覺(jué)得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法，又不會(huì)有強(qiáng)加意見(jiàn)給顧客的感覺(jué)。同時(shí)門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)員可以通過(guò)這類(lèi)問(wèn)法，可以讓顧客愿意開(kāi)口交流。?4、當(dāng)顧客有流露出不想交流的感覺(jué)時(shí)，應(yīng)微笑暫停話(huà)題?在與這類(lèi)顧客的整個(gè)交流過(guò)程中，如果遇到顧客直接告訴我們：“你不用管我自己先看一下�！边@時(shí)門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)可以微笑著說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)咨詢(xún)我�！崩^續(xù)保持2-3米的距離，只要留意顧客接下來(lái)的行動(dòng)即可。?其實(shí)不管進(jìn)門(mén)窗代理店的是怎樣的顧客，門(mén)窗代理店銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)人員都要拿出十足的耐心。對(duì)于這類(lèi)不喜歡交流的顧客來(lái)說(shuō)，門(mén)窗代理店銷(xiāo)售人員更應(yīng)該以服務(wù)態(tài)度去打動(dòng)他們;不要一味自顧自的推銷(xiāo)產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)牧粜┵Y料給他們，保持一定的安全距離才能讓消費(fèi)者心理感到舒適。如此消費(fèi)者才可能選擇本品牌門(mén)窗產(chǎn)品。?文章出處：【富軒門(mén)窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

　　在剛剛過(guò)去的2015年，鋁合金門(mén)窗行業(yè)可謂是動(dòng)蕩波折，年初的股市動(dòng)蕩影響了各行各業(yè)間的企業(yè)資本運(yùn)轉(zhuǎn)，隨后又是房地產(chǎn)等上游行業(yè)黃金期宣告終結(jié)，年中時(shí)候企業(yè)高管離職潮起，加上年末各種質(zhì)量門(mén)事件。富軒門(mén)窗認(rèn)為門(mén)窗加盟商在2016年能否重回行業(yè)高峰期呢？2016年鋁合金門(mén)窗行業(yè)又會(huì)有怎樣的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)呢？　　　　1、鋁合金門(mén)窗行業(yè)高峰難回　　　　對(duì)于深受市場(chǎng)洗禮的鋁合金門(mén)窗行業(yè)，大家較關(guān)心的莫過(guò)于2016年的發(fā)展趨勢(shì)，今年的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)是否還會(huì)繼續(xù)走低呢?行業(yè)低迷到底還要熬多久?　　　　門(mén)窗加盟商尤其關(guān)注房地產(chǎn)的銷(xiāo)量和走勢(shì)，對(duì)于2016年的判斷，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)是危而不倒，向陽(yáng)而生的。中點(diǎn)政策提出今年房地產(chǎn)要著力去庫(kù)存，從全國(guó)商品房總體銷(xiāo)售量趨勢(shì)來(lái)看，2015年全國(guó)樓市銷(xiāo)量增長(zhǎng)了7.4%，這對(duì)整個(gè)鋁合金門(mén)窗行業(yè)是好消息�！　　　�2、營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行　　　　當(dāng)砍價(jià)會(huì)模式完全失去效用后，2015年工廠(chǎng)搶購(gòu)模式一時(shí)間成為主流，那么，今年又會(huì)出現(xiàn)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)潮流?據(jù)鋁合金門(mén)窗相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析指出，設(shè)計(jì)已成為撬動(dòng)鋁合金門(mén)窗相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的杠桿，2016年，以設(shè)計(jì)為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將成為發(fā)展主流，讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品到認(rèn)同品牌或?qū)⒊蔀榻衲甑臓I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)�！　　　‰S著互聯(lián)網(wǎng)的大肆興起，互聯(lián)網(wǎng)非常大的成本是用戶(hù)獲取成本，其實(shí)門(mén)窗加盟商從網(wǎng)絡(luò)獲利可以利用先進(jìn)的管理軟件和鋁合金門(mén)窗門(mén)店老客戶(hù)資源，低成本的大量發(fā)布銷(xiāo)售信息，通過(guò)老客戶(hù)拉到新客戶(hù)，自建單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)渠道，展示誠(chéng)信形象，獲得消費(fèi)者好感�！　　　� [詳情]