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渠道建設(shè)讓品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)
“如果說質(zhì)量和技術(shù)是企業(yè)創(chuàng)建品牌的基石,那么營銷則是創(chuàng)建品牌的發(fā)動機(jī),而渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場推廣則是發(fā)動機(jī)較重要的助推器。”劉明談到渠道建設(shè)時如是說。
在實(shí)踐中之江公司逐漸摸索出以經(jīng)銷商為主體的產(chǎn)品分銷渠道系統(tǒng),公司成立營銷中心,統(tǒng)一管理公司的市場營銷工作。在全國設(shè)立了銷售區(qū)域,主要城市設(shè)立經(jīng)銷商,每個銷售區(qū)域設(shè)立一個辦事處主任,專門負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的聯(lián)系和溝通,為其提供技術(shù)、售后等多方面的服務(wù)。與此同時,公司也建立以國內(nèi)有影響的幕墻公司、玻璃深加工廠為主直接客戶的銷售網(wǎng)絡(luò),通過對市場則加大推廣力度,一體整合和提升終端形象和分銷能力。
除建立營銷系統(tǒng)之外,給顧客傳遞一個清晰的核心價值和品牌個性是之江公司著力進(jìn)行的另一項(xiàng)工作。“較重要的途徑是加強(qiáng)與顧客的溝通,通過多種途徑進(jìn)行市場推廣讓顧客獲得公司和產(chǎn)品的信息。”劉明介紹說,這就需要企業(yè)要綜合協(xié)調(diào)的運(yùn)用各種形式的傳播手段建立品牌認(rèn)知,讓顧客了解企業(yè)的品牌經(jīng)營理念,并由此接受企業(yè)及其產(chǎn)品。
針對海外市場的不同特點(diǎn),之江公司運(yùn)用了多種宣傳推廣手段。一方面,通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,把公司的產(chǎn)品推廣到全世界;一方面,積較參加大部分國家各種相關(guān)的展會,面對面地與客戶交流,走出去直接面對客戶和市場,提高公司的品牌影響力。公司全部營銷部積較參加國外展會,去各地市場實(shí)際調(diào)研和拜訪客戶。
在2010年4月的廣交會上,成為密封膠行業(yè)中的代表入選中國精品展。產(chǎn)品受到了客戶高度肯定,成交了許多客戶。目前,之江公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷東南亞、中東、北美、歐洲等地區(qū),初步搭建了全部化的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中在菲律賓、泰國、越南、新加坡、智利、土耳其等國家設(shè)有直接的代理。
“之江在建筑用膠這個細(xì)分市場上的目標(biāo),就是成為像海爾、華為、遠(yuǎn)大這樣的在各自市場上具有品牌全部影響力的企業(yè)。”展望未來的品牌建設(shè)之路,劉明躊躇滿志。
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