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解決應(yīng)收賬款問(wèn)題出路幾何
全國(guó)具有一定加工規(guī)模的玻璃加工廠約有5000家。有行業(yè)內(nèi)人士表示,有的小加工廠一年的收入達(dá)到五六千萬(wàn)元,但應(yīng)收賬款可能就高達(dá)四五千萬(wàn)元。在應(yīng)收賬款難題面前,既需要5000家企業(yè)的聯(lián)合一致,更需要單個(gè)企業(yè)的自身強(qiáng)大。
“據(jù)我所知,去年年底一些小的企業(yè)應(yīng)收賬款是非常大的,企業(yè)很痛苦。對(duì)此我認(rèn)為首先還是需要行業(yè)的自律,需要行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的自律。賣東西收款這是理所當(dāng)然的,犧牲收款來(lái)達(dá)到其他條件并不妥當(dāng)。”張柏忠說(shuō)。為此,南玻一直在利用各種機(jī)會(huì)和場(chǎng)合提倡和呼吁行業(yè)自律,互相之間多理解;同時(shí)以身作則,以自身行動(dòng)為行業(yè)作出表率。
“作為南玻來(lái)說(shuō),我們推出嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款各項(xiàng)規(guī)定的同時(shí),也就要求我們?cè)诮回浄矫、服?wù)方面、產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面做好。這樣別人才能買你的賬。”張柏忠表示。
與行業(yè)存在的賒銷欠賬“潛規(guī)則”不同的是,自南玻從去年嚴(yán)格控制訂單以來(lái),實(shí)際上也并沒(méi)有出現(xiàn)損失大批客戶和訂單的情形,較初的一點(diǎn)影響在一年多實(shí)施過(guò)程中已經(jīng)消失,絕大多數(shù)客戶已經(jīng)接受企業(yè)的條款。
“這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題,如果誰(shuí)都不控制的話,較后的影響會(huì)很長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們現(xiàn)在這樣控制,我們的下游也可以這樣控制他的下游甲方,就是建筑商。這樣形成的連鎖反應(yīng),我認(rèn)為對(duì)全行業(yè)來(lái)說(shuō)也是積較的。”張柏忠說(shuō)。
大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的收款模式也相應(yīng)給企業(yè)提出了要求。“靠前個(gè),需要企業(yè)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這是首要條件。第二個(gè),企業(yè)也要確確實(shí)實(shí)地明白自己要得到長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。有這樣想法的企業(yè)就不得不回歸到重視應(yīng)收賬款并采取嚴(yán)格控制的行動(dòng)上來(lái)。我們看到已經(jīng)開(kāi)始有企業(yè)開(kāi)始跟隨了,但能不能完全響應(yīng)到位還需要進(jìn)一步觀察,但這起碼表示企業(yè)嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款和采取行動(dòng)的意愿很強(qiáng)烈。對(duì)于這種模式,我們一定會(huì)堅(jiān)持下去,決不會(huì)放松的。”張柏忠說(shuō)。
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