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【中玻網(wǎng)】2014年已經(jīng)過去,無論這一年的業(yè)績是好是壞,木門企業(yè)都要重新出發(fā)。然而,過去一年的經(jīng)驗(yàn)也是今后發(fā)展借鑒的重要方面,尤其是跌宕起伏的樓市對于木門企業(yè)的發(fā)展和定位,都值得深思。
樓市走向不定
過去一年,樓市回暖之際,帶動了各行各業(yè)的一時興旺,木門行業(yè)也有了銷售的旺季。然而,過度依賴樓市是不明智的做法。如今很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都在進(jìn)行精裝產(chǎn)業(yè)化和集中式采購,這對下游的木門行業(yè)來說十分利好,一些木門企業(yè)甚至與樓企聯(lián)姻,以擴(kuò)大銷量。但是在目前整體房地產(chǎn)市場較為低迷的形勢下,高等大戶型的降價幅度明顯加大。針對國家政策——高等房型降價的落地,樓市觀望情緒嚴(yán)重。大家都在等待中低端房型降價的落地。而這將會是包括木門行業(yè)在內(nèi)的整個建材行業(yè)非常大的機(jī)會。雖然一直有“買漲不買跌”的說法,但是就目前來說,很多需求都是因價格望而卻步的。
木門企業(yè)多方面戰(zhàn)略應(yīng)對
木門產(chǎn)品定位調(diào)整
的確,國內(nèi)房地產(chǎn)非常大的市場需求在中低端,而且這個市場規(guī)模并不小。如果中端房型降價能實(shí)現(xiàn),那木門企業(yè)一直以來標(biāo)榜的“中高等”路線是否需要調(diào)整?從這也可以看出木門行業(yè)在房價落地之后需要重新審視自己的發(fā)展方向,在終端銷售中到底是持續(xù)地保持“高大上”還是可以嘗試走更親民的路線?
因?yàn)槟鹃T行業(yè)目前普遍依靠的還是不斷擴(kuò)展經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)自己的成長,而經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)馗嗟氖且?ldquo;夫妻店”的形式來經(jīng)營,所以可能很多經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營中會面對降還是不降的矛盾。
多方面發(fā)展
一般來講,價格會降,此時利潤必然受到?jīng)_擊,不降的話,面對其他木門品牌的競爭在價格上失去了優(yōu)勢,這個是較直接的沖擊,所以“高大上”的店面裝飾成了宣傳工具,但相對的前期投入也大。
因此,木門品牌面對房市帶來的影響不妨實(shí)行“兩手抓”的戰(zhàn)略。面對高等房型降價,可以加大在服務(wù)方面的投入,所謂的定制木門還有開發(fā)的潛力。而面對大家期待的中低端房型的降價則可以增加更加經(jīng)濟(jì)、性價比更加高的產(chǎn)品類型來滿足市場。開發(fā)多種層次的木門產(chǎn)品無疑是比較正確的做法,既能滿足高等人士的需求,又能攻下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者群體。
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