2015年即將消逝，而過去的一年，樓市并沒有得到有效的改善，但鋁合金門窗行業(yè)卻呈現(xiàn)出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風風雨雨，鋁合金門窗企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著怎樣的“真相”？

　　無視消費需求資金難以回收
　　
　　鋁合金門窗行業(yè)雖是按需定制的行業(yè)，但是產(chǎn)品庫存仍然很高，企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預判來統(tǒng)一供應鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結果是企業(yè)需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，較終壓垮了整個企業(yè)。
　　
　　消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于鋁合金門窗企業(yè)未能適應快速變化的消費需求。這幾年，鋁合金門窗行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產(chǎn)品和營銷策略。
　　
　　運營內功欠缺渠道管理落后
　　
　　近年來，鋁合金門窗行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)在渠道建設及管理、營銷網(wǎng)絡等運營內功方面的脆弱。正如優(yōu)之雅門窗曾經(jīng)理在接受采訪時所說，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務經(jīng)理的情況”。
　　
　　除此之外，傳統(tǒng)鋁合金門窗賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實。一方面是企業(yè)在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應鋁合金門窗消費人群從線下到線上的遷移，未來的鋁合金門窗企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應該成為鋁合金門窗企業(yè)的長期戰(zhàn)略。
　　
　　同樣的經(jīng)濟環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢上揚，這與各自的經(jīng)營方式息息相關。只要找準問題出現(xiàn)的原因，對癥下藥，鋁合金門窗企業(yè)還是有發(fā)展前途的。
　　
　　【來源：優(yōu)之雅門窗