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在2015年,家居賣場和經(jīng)銷商的“漲租”和“抗議”之聲占據(jù)了行業(yè)的“頭條”。近日,南昌市某家居賣場的多名租戶表示,他們剛與賣場簽了為期4年的合同,沒想到僅過了3個(gè)多月,對方就要求他們換店面,還要漲租金。終端銷售困境重重,但日子還要過下去,門窗經(jīng)銷商未來打破方向何在?
賣場與經(jīng)銷商充滿著合作和競爭
家居賣場與經(jīng)銷商之間既有共同利益,也有各自不同的偏好與訴求,因此他們之間并非是人們所想的簡單純粹的合作關(guān)系,也存在微妙的沖突或競爭。合作與競爭并存,這才是商業(yè)社會(huì)的“博弈自然”。于是,我們往往就看到賣場與經(jīng)銷商之間不時(shí)上演的“曖昧”。
隨著家居賣場如雨后春筍般不斷涌現(xiàn),讓經(jīng)銷商們有了更多的自主選擇入駐權(quán),然而,隨著大型賣場擴(kuò)張步伐的加快,與之而來的裝修、運(yùn)營成本勢必會(huì)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營商戶的頭上,造成經(jīng)營商戶的入駐成本與經(jīng)營成本均攤高。賣場瘋狂擴(kuò)張帶來的不僅僅是更加激烈的市場競爭,同時(shí),賣場的租金也一路水漲船高。
妥善處理利益關(guān)系打破走向共贏
作為門窗經(jīng)銷商,當(dāng)然希望賣場租金成本越低越好,而賣場一方,則希望租金收的越多越好,所以這就是一對必然的矛盾體,這個(gè)矛盾日益激發(fā),尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯,所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”。經(jīng)銷商也有很多手段來應(yīng)對賣場,其中較讓賣場頭疼的是在賣場節(jié)假日、店慶等活動(dòng)返點(diǎn)銷售促銷之際,以自己買自己家具的形式,套取賣場返點(diǎn)。還有就是日常以不開具收據(jù)等方法逃避賣場“抽點(diǎn)”,這也是很多經(jīng)銷商的慣用手段。
雖互相矛盾,但只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益,也可以共存甚至共贏。經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌,賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。物價(jià)、租金上漲是必須面對的事實(shí),那商家又該如何化解因?yàn)闈q租所帶來的壓力呢?首先,門窗商家可以通過加強(qiáng)自身的經(jīng)營能力和盈利能力,來緩解成本上升的壓力;其次,商家在自身經(jīng)濟(jì)能力不能承受的情況下,可以考慮不要開太大的店面,用心把產(chǎn)品展示好,小而精也是非常不錯(cuò)的選擇。
其實(shí),賣場的功能在于搭建好的平臺,供所有經(jīng)銷商跳舞,但不能保障把所有人帶到終點(diǎn)。只有市場意識好、綜合能力強(qiáng)的門窗
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