隨著新農(nóng)村的開(kāi)發(fā)建設(shè)，不少的門(mén)窗廠家把目光投向這里，但一些企業(yè)遲疑不前，無(wú)疑是因?yàn)榕氯木�市場(chǎng)的消費(fèi)者難伺候然后對(duì)自身原有的品牌形象有所損傷，三四線的消費(fèi)者往往不是認(rèn)證有地位而是跟風(fēng)而買(mǎi)，故而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)人群經(jīng)更加難以定位，門(mén)窗廠家應(yīng)該巧借子品牌的方式深入到市場(chǎng)。

因地制宜借子品牌深入市場(chǎng)

不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好，尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，會(huì)不利于自己在三、四線市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對(duì)此，一線門(mén)窗廠家應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

門(mén)窗廠家巧借子品牌深入三四線市場(chǎng)

制訂效率高的傳播策略

三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說(shuō)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌。因此，一線門(mén)窗廠家應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定效率高的傳播策略。當(dāng)然，限于三、四線市場(chǎng)的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。

在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線門(mén)窗廠家目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

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