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當下,在門窗行業(yè)大環(huán)境的壓迫下,門窗企業(yè)競爭日漸激烈,行業(yè)洗牌逐漸加劇,出現(xiàn)了強者恒強的局面。在優(yōu)勝劣汰的趨勢下,越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。對于門窗經(jīng)銷商而言,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧,下面優(yōu)之雅門窗小編來給門窗們支招七個出路。
1、原創(chuàng)帶領行業(yè)
原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶,盡管很多門窗企業(yè)都有自己的設計力量,但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的無缺結(jié)合,使得大部分門窗產(chǎn)品缺乏鮮明特色,無法從“千人一面”中脫穎而出,也無法及時轉(zhuǎn)舵,從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此,打造一個原創(chuàng)品牌是成功的關鍵。
2、文化決定未來
人的本性需求表現(xiàn)在精力需求與物質(zhì)需求兩個方面,當物質(zhì)需求得到滿足時,精力需求必然占據(jù)主要地位。目前,無論是國內(nèi)還是國外,以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展,蘊含文化、滿足人們精力享有的產(chǎn)品廣受歡迎;因此,有高文化附加值,能彰顯文化品位的門窗產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。
3、定制鎖定優(yōu)勢
滿足顧客個性化需求一直是企業(yè)實力的體現(xiàn),也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、80、90后已成為門窗消費無可置疑的主力,品牌忠誠度降低、個性化需求提升,不僅關注產(chǎn)品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務提升,推出的個性化的定制服務,將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。
4、銷售模式創(chuàng)新
體驗式的銷售是當前較好的營銷模式,在如今的信息時代,消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家,貨比全國都成為了現(xiàn)實,甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出,真實決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此,以消費者的感官體驗為打破口,推出高層度體驗式營銷,不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn),還能增加顧客對店面的好感。
5、跨界混搭經(jīng)營
跨界經(jīng)營不僅能打破傳統(tǒng),實現(xiàn)資源整合,還能達到優(yōu)勢互補,做到錯位營銷,往往能收到意想不到的效果。
6、投入資金性價比高
在經(jīng)濟形勢整體不景氣的情況下,投入產(chǎn)出比是重要的考量依據(jù)。一個較好的門窗品牌動輒十幾萬的裝修費是門窗行業(yè)常態(tài),而且裝飾的使用周期較短,再加上正常鋪貨的費用,一個店下來花費上百萬是很普遍的現(xiàn)象,更不用說做一個原創(chuàng)品牌需要花費上千萬元;再加上同類產(chǎn)品、仿品競爭激烈,大大降低了利潤空間,投入資金回報率十分有限。因此,如何選擇一個投入小、重復投入資金少,且回報率高的產(chǎn)品是每一個經(jīng)銷商都要想盡辦法去達成的選擇。
7、剛性需求穩(wěn)定
中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家,許多傳統(tǒng)的審美特征和消費習慣都是流淌在血液里代代相傳的,即便一些追求時尚現(xiàn)代文化的人到了一定層次,也仍然會回歸到傳統(tǒng)文化的品味當中;因此,中式傳統(tǒng)文化的門窗產(chǎn)品不僅是富裕中產(chǎn)等級生活品質(zhì)提升的優(yōu)選,而且往往生命周期較長,不易被淘汰。
總之,在門窗業(yè)“亂象叢生”的時代,門窗企業(yè)找準未來的出路才能謀求更為長遠的發(fā)展。
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