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眾所周知,傳統(tǒng)西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門行業(yè)需要大量線下的門店做支撐,實現(xiàn)線下的銷售。目前,大量線下西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門品牌,在網(wǎng)絡(luò)上的銷量占到傳統(tǒng)品牌銷售額的比例都非常少,西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門行業(yè)電商僅僅是剛剛開始。那究竟做自動門,旋轉(zhuǎn)門電商面臨哪些問題?有幾個制約我們自動門,旋轉(zhuǎn)門電商的幾個難點。
靠前,西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門行業(yè)采用的是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,為什么不做電商?
因為一做電商就會對現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益產(chǎn)生影響。經(jīng)銷商是跨區(qū)域的,比如你是陜西西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門的的經(jīng)銷商只能在河南做。傳統(tǒng)經(jīng)銷商和我們新的經(jīng)銷渠道有沖突。
第二,多數(shù)西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門產(chǎn)品需要線下售前和售后服務(wù)。
西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,消費者買這個產(chǎn)品之前需要設(shè)計師進(jìn)行現(xiàn)場測量,測量完之后,還需要進(jìn)行精細(xì)尺寸的測量。測量完之后下訂單,然后廠商進(jìn)行生產(chǎn),安裝工進(jìn)行安裝。但是這里面有一個很大的問題。如果一旦產(chǎn)生了售后服務(wù),這里面的責(zé)任難以建立,所以現(xiàn)在很多西安自動門廠家,西安旋轉(zhuǎn)門廠家遇到這樣難以解決的問題。
第三,西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門行業(yè)的市場價格無法統(tǒng)一。
因為無法統(tǒng)一,所以價格沒法透明化。一旦統(tǒng)一價格之后,直接影響經(jīng)銷商體系,而現(xiàn)在經(jīng)銷商體系占到整個公司銷售產(chǎn)值的90%以上。西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門電商僅僅只是輔助渠道之一。
第四,西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門實物體驗仍然是關(guān)鍵。
因為西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門是大宗消費,所以客戶需要找感覺,體驗材質(zhì)和風(fēng)格是否搭配。很多客戶希望用手實際觸摸。
絕大部分的西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門企業(yè)都在做線上引流的工作。這些企業(yè)積較借助第三方的銷售渠道。比如說一些西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門團(tuán)購網(wǎng)站,絕大部分在第三方平臺拓寬分銷渠道。媒體訴求從品牌向直銷轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)對客戶的直接掌握。西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門電商客戶重復(fù)購買率非常低,所以我們單一客戶的流量價格非常的昂貴。
依托電商平臺實現(xiàn)區(qū)域化的經(jīng)營,這就是西安自動門,西安旋轉(zhuǎn)門電商做的事情。這個行業(yè)非常復(fù)雜,F(xiàn)在絕大部分的企業(yè),僅僅只是依托網(wǎng)絡(luò)平臺這樣的電商平臺做,自己所做的電商實際上才剛剛開始,有的公司甚至連團(tuán)隊人員都沒有,所以這條路非常的遙遠(yuǎn)。
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