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西安自動門旋轉門電商之路不易,且行且摸索

來源: 2016/6/9 8:42:52

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  眾所周知,傳統(tǒng)西安自動,西安旋轉門行業(yè)需要大量線下的門店做支撐,實現線下的銷售。目前,大量線下西安自動門,西安旋轉門品牌,在網絡上的銷量占到傳統(tǒng)品牌銷售額的比例都非常少,西安自動門,西安旋轉門行業(yè)電商僅僅是剛剛開始。那究竟做自動門,旋轉門電商面臨哪些問題?有幾個制約我們自動門,旋轉門電商的幾個難點。
  
  靠前,西安自動門,西安旋轉門行業(yè)采用的是傳統(tǒng)的經銷商渠道,為什么不做電商?
  
  因為一做電商就會對現有經銷商的利益產生影響。經銷商是跨區(qū)域的,比如你是陜西西安自動門,西安旋轉門的的經銷商只能在河南做。傳統(tǒng)經銷商和我們新的經銷渠道有沖突。
  
  第二,多數西安自動門,西安旋轉門產品需要線下售前和售后服務。
  
  西安自動門,西安旋轉門是非標準化產品,消費者買這個產品之前需要設計師進行現場測量,測量完之后,還需要進行精細尺寸的測量。測量完之后下訂單,然后廠商進行生產,安裝工進行安裝。但是這里面有一個很大的問題。如果一旦產生了售后服務,這里面的責任難以建立,所以現在很多西安自動門廠家,西安旋轉門廠家遇到這樣難以解決的問題。
  
  第三,西安自動門,西安旋轉門行業(yè)的市場價格無法統(tǒng)一。
  
  因為無法統(tǒng)一,所以價格沒法透明化。一旦統(tǒng)一價格之后,直接影響經銷商體系,而現在經銷商體系占到整個公司銷售產值的90%以上。西安自動門,西安旋轉門電商僅僅只是輔助渠道之一。
  
  第四,西安自動門,西安旋轉門實物體驗仍然是關鍵。
  
  因為西安自動門,西安旋轉門是大宗消費,所以客戶需要找感覺,體驗材質和風格是否搭配。很多客戶希望用手實際觸摸。
  
  絕大部分的西安自動門,西安旋轉門企業(yè)都在做線上引流的工作。這些企業(yè)積較借助第三方的銷售渠道。比如說一些西安自動門,西安旋轉門團購網站,絕大部分在第三方平臺拓寬分銷渠道。媒體訴求從品牌向直銷轉化,實現對客戶的直接掌握。西安自動門,西安旋轉門電商客戶重復購買率非常低,所以我們單一客戶的流量價格非常的昂貴。
  
  依托電商平臺實現區(qū)域化的經營,這就是西安自動門,西安旋轉門電商做的事情。這個行業(yè)非常復雜,F在絕大部分的企業(yè),僅僅只是依托網絡平臺這樣的電商平臺做,自己所做的電商實際上才剛剛開始,有的公司甚至連團隊人員都沒有,所以這條路非常的遙遠。
  
  

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