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情感營銷由于能夠引發(fā)消費(fèi)者的共鳴從而達(dá)到一定的營銷效果,因此具有一定的優(yōu)勢,但如今的鋁合金門窗行業(yè),許多廠家都打出了“情感營銷”的口號、宣傳語,但是面對“換湯不換藥”的營銷模式,很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞,甚至分不清品牌。
濫用“情感營銷”,弊端漸顯
滿大街都是鼓勵(lì)“自信、勇敢、單獨(dú)、奮斗不息、戰(zhàn)斗不止”等雞血滿滿的廣告語;或者“愛、呵護(hù)、懂你”等充滿溫情的廣告語;或者“專注匠心、環(huán)保品質(zhì)”等情懷滿滿的廣告語。尤其是一到節(jié)日,就會更加變本加厲的進(jìn)行情感營銷。所有的一切,都是為了撩粉。乍一看這類廣告,有些壓根不知所云,有些壓根分不清楚到底是哪個(gè)品牌。
首先,品牌資產(chǎn)被無限制的肆意延伸:不僅沒有利用好既有的品牌資產(chǎn),反而會為品牌資產(chǎn)帶來損害。其次,鋁合金門窗品牌內(nèi)涵被過度解讀,容易患“情懷病”,太過沉重的情感(無論何種形式)反而讓消費(fèi)者心生負(fù)累、不敢過于親近品牌,更加與品牌劃清界限。
從實(shí)際出發(fā),謹(jǐn)慎使用情感營銷
首先,不是品牌的品牌。這句雖然聽著拗口,但內(nèi)行們都懂。很多所謂的鋁合金門窗可靠品牌,壓根還稱不上是個(gè)“品牌”,只能算是一個(gè)產(chǎn)品集合。這類品牌,如何隨便做所謂的情感營銷,不僅對品牌沒有多少實(shí)際價(jià)值,反而會將品牌形象越攪越渾。其次,功能差異性非常強(qiáng)的鋁合金門窗品牌廠家。這類廠家,品牌已經(jīng)擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢——功能差異性明顯。這類廠家只需集中精力在功能營銷上,壓根不用費(fèi)心思去琢磨情感營銷,切莫為了情感而情感,毫無必要,也浪費(fèi)時(shí)間。較后,本身形象是高冷或有距離感的鋁合金門窗廠家。這類廠家品牌的成功秘訣,本身可能就是“高冷”,如果一旦濫用情感營銷,和消費(fèi)者距離超過了自己品牌本身應(yīng)該有的限度,那就很容易降低品牌形象。
要如何利用“情感營銷”助力廠家發(fā)展,還需針對廠家自身情況分析,用有創(chuàng)意的營銷方式,創(chuàng)新情感營銷,讓消費(fèi)者記住品牌,從而達(dá)到有效的營銷效果。
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