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論近幾年較赤手可熱的無(wú)非是門窗行業(yè)了。被稱作是建材行業(yè)的較后一桶金。精明的商人早就看準(zhǔn)了門窗加盟行業(yè)的“錢途”無(wú)量,紛紛投入資金開(kāi)設(shè)專賣店,比如你在逛建材店鋪就會(huì)看到像美之選門窗這種有經(jīng)驗(yàn)的門窗專賣店。雖說(shuō)門窗行業(yè)市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)高,但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),有人成功就有人失敗,那如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶奪顧客并實(shí)現(xiàn)好盈利呢?
靠前點(diǎn)、店鋪選址要得當(dāng)
俗話說(shuō)的好,做生意馬虎不得,要有始有終、切勿兒戲,位置選址很重要。店鋪位置環(huán)境的好壞有兩種含義:一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況,比如有的飲食店開(kāi)在公共廁所旁或附近,不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境;另一種含義是指店鋪所處位置的繁華程度。一般來(lái)講,門窗店較好選擇在店鋪若處在建材城附近、商業(yè)區(qū)、人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,店面位置交通便利,確保用戶進(jìn)出方便;店面門頭醒目,便于廣告宣傳,讓用戶一覽無(wú)余。
第二點(diǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)特色
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,任何行業(yè)經(jīng)營(yíng)者要想鶴立雞群,立于不敗,必須具備鮮明特色,門窗加盟行業(yè)也一樣。如何讓你的門窗店開(kāi)門迎客之際就具有特色,包括經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等都具有特色呢?創(chuàng)新思維非常重要。一般的門窗店投入資金小,收益高。門窗店加盟商完全可以根據(jù)自身資金實(shí)力和當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求狀況,采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式,通過(guò)廣告、傳單、優(yōu)惠促銷等方式宣傳推廣中心店門窗業(yè)務(wù),同時(shí)擴(kuò)大門窗店加盟連鎖品牌的知名度和影響力。
第三點(diǎn)、建立穩(wěn)定的顧客群體;
在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì),人脈就是錢脈,人脈越廣,錢脈就越寬。因此,打通人脈、提升人氣,對(duì)一個(gè)想持續(xù)穩(wěn)定盈利的門窗加盟商來(lái)說(shuō)是必須的。如何建立人脈呢?靠前,努力把與顧客的關(guān)系培養(yǎng)成為朋友關(guān)系,建立穩(wěn)定的顧客群體;第二,努力做好服務(wù)工作,特別是售后服務(wù),確保顧客懷著希望來(lái),帶著滿意去;第三,給相對(duì)的優(yōu)惠讓客戶滿意推薦新的客戶過(guò)來(lái)。
門窗專賣店往往具有很高的顧客忠誠(chéng)度。門窗加盟商家只要做售前售中售后服務(wù),讓每位顧客都滿意,就會(huì)獲得客戶的高度認(rèn)可,并成為你的朋友。以后每當(dāng)有人需要門窗時(shí),他就會(huì)帶到你的門窗店來(lái)。因此,從理論上講,只要門窗加盟店做好服務(wù)工作,善于跟用戶交朋友,你較早迎來(lái)的每一位客戶,都有可能成為你的朋友,并通過(guò)口碑相傳,為你的門窗店帶來(lái)更多的潛在客戶。這樣一來(lái),你的門窗店就會(huì)迎來(lái)源源不斷的人脈,獲取源源不斷的利潤(rùn)。而且隨著時(shí)間的推移,你的門窗店利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定。
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