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門窗品牌廠家教你怎么拜訪客戶
門窗品牌拜訪客戶招數(shù)1:控制人數(shù),雙人搭配較好。門窗品牌人員在拜訪時,人員的數(shù)量要有所控制。單人去不合適,很容易讓對方認(rèn)為你實力太小或是不夠重視;若是去的人數(shù)超過三個以上,也不合適,又不是上門砸場子,過多的人會給人有壓力感。一般來說,上門的人數(shù)較好控制在兩人,或者與對方的出場人數(shù)相對應(yīng)。
門窗品牌拜訪客戶招數(shù)2:只拿一張名片出來。在拿出名片時,標(biāo)準(zhǔn)動作是從自己口袋拿出一張雙手遞上。別拿個名片夾,再從厚厚的一堆名片中抽出一張來,這樣會讓對方感覺你準(zhǔn)備了很多名片,打算四處散發(fā)的……拿到客戶名片,一定要當(dāng)場看,并輕聲念出名片上的名字,然后迅速地裝起來。
門窗品牌拜訪客戶招數(shù)3:根據(jù)時間來談話。正式開始商談之前,較好問一下對方接下來的時間安排,這樣才能知道大概會有多少時間來交流。根據(jù)時間安排,可以調(diào)整自己的談話內(nèi)容。如果時間很緊迫,許多準(zhǔn)備的廢話就不必了。
門窗品牌拜訪客戶招數(shù)4:半小時結(jié)束戰(zhàn)斗。不管雙方談得多么投機,興致有多濃,除非對方招呼你留下來用膳,到半個小時后,務(wù)必結(jié)束會談。當(dāng)然,這是以效率高簡練的談判內(nèi)容為前提的,如果半小時還講不清楚,多余的時間也是浪費。
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