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當前門窗行業(yè)市場競爭激烈,什么樣的門窗專賣店才能在賣場中、在地區(qū)市場里、在區(qū)域里取得先機。
終端表現(xiàn)關鍵是樣板
在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎,進行樣板展示設計,即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當?shù)亻T窗戶型去模擬的。
在這種展廳內,消費者感受了更加貼近于真實的門窗。所見即所得的銷售概念,通過展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業(yè)主的認同,更貼近于真實家裝效果,看到的樣板即可直接以套買走,其銷售結果可想而知。
品牌企業(yè)要重視單店盈利能力
現(xiàn)今門窗單店經(jīng)營能力均不太理想,于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”,貌似很強大,實則單店盈利能力差,全國市場一盤散沙,無要點市場,市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續(xù)在強勢市場。由于基礎扎實,并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力,此類門窗品牌有成功模式,對單店要求高,招商速度慢,但能較好把握每一個新店,將模式逐個逐個輸入,在諸多市場進入當?shù)貐^(qū)域半年內就能進入當?shù)劁N量前3,表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。
門窗專賣店更需要有經(jīng)驗管理
很多門窗經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單,隨著門窗品牌產品同質化嚴重,產品本身的競爭力在逐步削弱,導購在講解門窗產品時常常發(fā)現(xiàn),一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了,為什么呢?
他們也在思考,原因找到了,原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同,這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性。
通過整體的服務提升,員工高等的效率高的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力,唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春,才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。
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