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【中玻網(wǎng)】隨著互聯(lián)網(wǎng)的異軍突起、門窗行業(yè)的不斷地發(fā)展成熟,門窗市場(chǎng)中的渠道逐漸變得多元化起來(lái)。綜觀門窗市場(chǎng)上的主流渠道,各有利弊,在這種背景下,門窗企業(yè)還需看清渠道利弊,有規(guī)劃有計(jì)劃的發(fā)展。
門窗企業(yè)開展自營(yíng)店:困擾因素較多
對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的門窗企業(yè)來(lái)說(shuō),開自營(yíng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì),可這對(duì)于管理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高,首先要有足夠的資金支持,對(duì)于沒(méi)有足夠資金的門窗企業(yè)來(lái)說(shuō),開自營(yíng)店只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外,自身的品牌必須有一定名頭,這樣才能將客戶吸引到自營(yíng)店來(lái)。有了資金、品牌的支持,還必須考慮到自營(yíng)店地理位置、日常運(yùn)營(yíng)成本、自營(yíng)店風(fēng)格等諸多因素,非有實(shí)力者難以運(yùn)作。
門窗企業(yè)進(jìn)駐家居賣場(chǎng):門檻與租金雙高
家居賣場(chǎng)也是門窗市場(chǎng)上的主流渠道之一。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)……這些大賣場(chǎng)皆是門窗企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣場(chǎng)的好處很明顯,賣場(chǎng)人流量非常大,可信度相對(duì)較高,商家可以直接借助賣場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源,但是弊端同樣明顯。
其弊端主要表現(xiàn)在:賣場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較高,對(duì)于中小型門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)賣場(chǎng)并不是件容易的事;其次,人們對(duì)于賣場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂,目前大部分賣場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤越打越精,而經(jīng);I備的活動(dòng)商家也不得不配合,造成商家資金周轉(zhuǎn)困難,利潤(rùn)下降,更有甚者面臨生存危機(jī)。
門窗企業(yè)招商加盟:定位難以準(zhǔn)確
招商加盟一直以來(lái)是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的可靠品牌來(lái)說(shuō),尋找加盟商,迅速在全國(guó)打開局面是必然的選擇。然而,全國(guó)各地的門窗市場(chǎng)行情千差萬(wàn)別,企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次,在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎,很多加盟商雖然掛靠大的品牌,實(shí)則借彼之名,行己之道,偷梁換柱、魚目混珠無(wú)所不為,至品牌的名譽(yù)于不顧,待賺得盆滿缽滿便一走了之,這委實(shí)讓品牌在加盟商的管理上費(fèi)腦筋。
現(xiàn)在市場(chǎng)多元化的渠道為門窗企業(yè)開拓了市場(chǎng),但是門窗企業(yè)也需要分清渠道的利弊,結(jié)合自身發(fā)展的特點(diǎn),來(lái)選擇渠道組合,進(jìn)行正對(duì)性的發(fā)展。
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