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玻璃企業(yè)心得:做好期現(xiàn)結(jié)合關(guān)鍵要堅(jiān)持原則

來源:和訊網(wǎng) 2017/12/22 9:32:20

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  提供優(yōu)異的倉單業(yè)務(wù)服務(wù)

  在積較參與貨物套期保值過程中,長利玻璃充分認(rèn)識到自己不僅僅是玻璃貨物的產(chǎn)業(yè)客戶,作為玻璃貨物交割廠庫,還需要為其他現(xiàn)貨企業(yè)提供優(yōu)異的倉單服務(wù)、交割服務(wù)等。

  據(jù)貨物日報(bào)記者了解,自成為玻璃貨物廠庫以來,長利玻璃迅速成立由貨物部主要,銷售部、財(cái)務(wù)部、倉儲部協(xié)助的貨物倉單交割服務(wù)小組,為企業(yè)提供較便利、較優(yōu)異的倉單注冊、交割提貨的服務(wù)。

  在倉單注冊火爆的時(shí)候,由于倉單額度有限,客戶申請注冊倉單的數(shù)量以及企業(yè)擬定套保的數(shù)量之和大大超過了額度的限制。長利玻璃本著客戶為先的準(zhǔn)則,縮減自身套保數(shù)量,優(yōu)先滿足客戶的倉單注冊需求。在投入資金者無法消化倉單時(shí),長利玻璃積較為投入資金者排憂解難。在價(jià)格合適時(shí),積較聯(lián)系企業(yè),幫助投入資金者進(jìn)行倉單轉(zhuǎn)讓,實(shí)現(xiàn)貨物投入資金者和現(xiàn)貨客戶雙贏。在價(jià)格不理想時(shí),企業(yè)也為投入資金者提供倉單回購、倉單延期等服務(wù),以解投入資金者燃眉之急。

  正是長利玻璃在倉單、交割服務(wù)上舍棄小我,服務(wù)大眾,其得到了廣大貨物投入資金者的一致認(rèn)可,使華中地區(qū)成為玻璃貨物主要倉單注冊地及交割地。長利玻璃周圍也聚集了一批對玻璃貨物高度關(guān)注和認(rèn)可的客戶群體。而為了更好服務(wù)客戶群體,長利玻璃以自身為橋梁在客戶群體中推出了點(diǎn)價(jià)模式。即在長利玻璃名下?lián)碛袀}單時(shí),該客戶群體中產(chǎn)業(yè)客戶可隨時(shí)根據(jù)玻璃貨物主力合約價(jià)格與長利玻璃出廠價(jià)的折中價(jià)為報(bào)價(jià),向長利玻璃提出購買倉單需求。隨后再由長利玻璃向倉單所有者提供求貨信息,由倉單所有者決定是否交易。

  雖然目前點(diǎn)價(jià)模式成交不多,但這種模式不僅加大了產(chǎn)業(yè)客戶對玻璃貨物的關(guān)注度,同時(shí)也解決了投入資金機(jī)構(gòu)注冊倉單的后顧之憂。

  “長利玻璃出的倉單多,很多貿(mào)易商、產(chǎn)業(yè)客戶都是通過這種倉單貿(mào)易了解玻璃貨物,這也從側(cè)面提升了長利玻璃的品牌影響力!蓖醭杀笊钣懈杏|地說,很多市場人士通過關(guān)注長利玻璃,漸漸對貨物產(chǎn)生興趣;通過貨物,他們也加入到倉單貿(mào)易的行業(yè)。

  在王成斌看來,當(dāng)前很多玻璃貿(mào)易商的貿(mào)易模式也貼近期現(xiàn)結(jié)合。通過倉單貿(mào)易,加大了現(xiàn)貨貿(mào)易,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,盡量做買保,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,擴(kuò)大了自己的銷量!叭缃褓Q(mào)易商沖破了原有貿(mào)易的天花板,以前一年可能只能做1個(gè)億,現(xiàn)在可以做到2個(gè)億、3個(gè)億。以前只做武漢市場,現(xiàn)在通過貨物貿(mào)易,廣東、西南市場都可能涉及,輻射到全國其他地區(qū)!

  通過這幾年的實(shí)際操作,長利玻璃堅(jiān)定了參與貨物市場的信心,相信企業(yè)能夠做到貨物與現(xiàn)貨的無缺結(jié)合,發(fā)揮廠庫服務(wù)貨物現(xiàn)貨的樞紐功能,實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營、健康發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)。

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