【中玻網(wǎng)】2019沙河玻璃研討會(huì)演講稿

　　演講人：王柯

　　演講主題：玻璃深加工和需求展望

　　核心內(nèi)容：

　　一、終端深加工廠發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、終端深加工廠對(duì)平板玻璃的需求特征

　　三、2019年度終端深加工廠對(duì)平板玻璃需求研判

　　各位嘉賓，大家下午好，今天我給大家分享一下終端玻璃加工廠的情況。

　　我是一名玻璃現(xiàn)貨的貿(mào)易商，處在平板玻璃產(chǎn)業(yè)的中下游，經(jīng)常去接觸一些中小玻璃加工廠。同時(shí)今年以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)跟隨玻璃協(xié)會(huì)參加過幾次調(diào)研，對(duì)一些大型玻璃加工廠運(yùn)行狀況進(jìn)行了解。

　　其實(shí)不管上游也好，下游也好，玻璃加工廠都是在不斷的發(fā)展和整合。中小型的加工廠基本朝向規(guī)�；蜋C(jī)械自動(dòng)化發(fā)展，大型加工廠基本都朝向技術(shù)型發(fā)展。隨著發(fā)展的推進(jìn)整合也在進(jìn)行，因?yàn)榧庸S生產(chǎn)能力增加了，技術(shù)含量提高了，必然去淘汰一些不適應(yīng)發(fā)展的產(chǎn)品和加工廠。就像我們熟悉的沙河市場(chǎng)深加工產(chǎn)業(yè)，一些早期的工藝產(chǎn)品和廠家已經(jīng)很難找到，而一些具有技術(shù)含量的產(chǎn)品和廠家也正在發(fā)展和整合，比如近年來得到發(fā)展的制鏡和low-e廠家。所以有時(shí)候我們覺得生意越來越難做，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在加劇，不發(fā)展就要被整合掉。

　　對(duì)于一些大型加工廠來說，由于具有規(guī)�；a(chǎn)能力和比較高等技術(shù)產(chǎn)品，生產(chǎn)訂單比較穩(wěn)定，產(chǎn)品利潤也是相對(duì)比較高的，基本可以保證全年的開工率，對(duì)玻璃原片的需求也相對(duì)穩(wěn)定，原片儲(chǔ)備也是比非常大量的，他們的采購一般是直接和原片生產(chǎn)廠家或者上游的貿(mào)易商合作。這些大型玻璃加工廠為了保證產(chǎn)品質(zhì)量一般采用大型原片生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，甚至一部分要求比較高的產(chǎn)品需要依賴進(jìn)口原片。

　　而一些中小型加工廠資金是一個(gè)短板，同時(shí)受生產(chǎn)能力限制，玻璃原片的庫存儲(chǔ)備比較少，甚至一部分小型加工廠針對(duì)訂單采購原片，這些中小型加工廠在玻璃消耗淡季開工率難以得到保證，有些需要停產(chǎn)，只有在玻璃消耗旺季才能維持正常生產(chǎn)。這些中小型加工廠就是我們的客戶，我們這些下游貿(mào)易商展現(xiàn)給加工廠的就是靈活快速的供貨能力和資金支持，當(dāng)然這一部分中小型加工廠也是不斷的在發(fā)展規(guī)模和技術(shù)。

　　我們知道，平板玻璃的消耗大戶分別是汽車玻璃和建筑玻璃，建筑玻璃大約可以占比70%左右，所以建筑市場(chǎng)興衰對(duì)玻璃需求影響很大。我的客戶大部分都是建筑玻璃加工廠，所以我們的出貨量和加工廠需求能夠客觀的反應(yīng)出建筑工程對(duì)玻璃的需求變化。

　　這張圖表是我們?nèi)甑某鲐浟孔兓�，從圖中可以看出，我們?nèi)甑某鰩旄叻宸謩e是在2月份，8月份和11月份，這個(gè)出庫變化也符合上游市場(chǎng)出庫規(guī)律。

　　一季度，圍繞著春節(jié)假期，建筑工程施工有一個(gè)停滯期，這段時(shí)間加工廠對(duì)玻璃消耗很弱。但是上游的玻璃廠家生產(chǎn)不能停，庫存壓力非常大的廠家會(huì)有一個(gè)優(yōu)惠政策出臺(tái)，這就是我們所說的冬儲(chǔ)政策，玻璃價(jià)格會(huì)有一定幅度下滑。所以1月份，我們的加工廠，也包括我們貿(mào)易商都有一個(gè)清倉的操作，我們會(huì)把自身玻璃原片庫存降到很低，以方便低價(jià)時(shí)儲(chǔ)存玻璃。春節(jié)后，加工廠和貿(mào)易商都要把庫存恢復(fù)到正常水平，在短時(shí)間內(nèi)形成集中采購玻璃，直接拉動(dòng)廠家?guī)齑娼档�，價(jià)格也有一定幅度的上漲，這是我們一年當(dāng)中第1個(gè)出貨高峰，基本處在2-3月份。

　　但是這個(gè)時(shí)候建筑工程尚未完全啟動(dòng)，玻璃消耗偏弱，二季度隨著天氣轉(zhuǎn)暖建筑工程啟動(dòng)，玻璃消耗需求會(huì)緩慢恢復(fù)。

　　6-7月份是平板玻璃產(chǎn)業(yè)年度第二淡季，這個(gè)時(shí)候南北方均處在陰雨季節(jié)。由于頻繁降雨和炎熱對(duì)玻璃施工進(jìn)度有影響，耽誤一部分訂單生產(chǎn)。同時(shí)降雨和炎熱也不利于玻璃運(yùn)輸和存儲(chǔ)，加工廠和貿(mào)易商都會(huì)減少自身庫存。

　　8月份我們的出庫量達(dá)到另一個(gè)高峰，因?yàn)楸狈浇涤曛鸩綔p少，加工廠基于后期玻璃價(jià)格會(huì)大概率上行而進(jìn)行集中補(bǔ)充庫存。這個(gè)時(shí)候玻璃的實(shí)質(zhì)消耗增量有限，玻璃上游的良好產(chǎn)銷形勢(shì)只是貿(mào)易商和加工廠渠道集中備貨拉動(dòng)所致，所以在8月份之后的金九銀十，我們的出庫量反倒一般。

　　我們的第三個(gè)出貨高峰是在10-11月，由于氣溫適宜，加工廠在雨季耽擱的工程以及年底前需要交工的部分工程均在此時(shí)追趕工期。這個(gè)時(shí)候，加工廠均開足馬力生產(chǎn)，甚至部分訂單需要預(yù)付加工廠全款才能生產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候是真實(shí)的玻璃消耗拉動(dòng)上游銷量增長。

　　隨著年底集中交工期的臨近，追趕工期的工程逐步完成，加工廠訂單在年底減少，1月份加工廠基本只有一些收尾工程訂單。只要天氣條件良好，春節(jié)前有玻璃需要的工程都會(huì)被完成。

　　這張圖表是我們選取一家具有代表性的小型建筑玻璃加工廠采購變化圖，這家加工廠基本上按照訂單采購玻璃原片。從這張圖上可以看出，一季度這家玻璃加工廠采購原片量比較低，在春節(jié)后進(jìn)行一輪生產(chǎn)備貨后開始進(jìn)入緩慢消化，一季度只有上年剩余訂單加工，生產(chǎn)也是斷斷續(xù)續(xù)，開工率明顯不足。在二季度隨著建筑工程施工的推進(jìn)，玻璃消耗市場(chǎng)逐步啟動(dòng)，加工廠生產(chǎn)基本恢復(fù)正常生產(chǎn)，一直到11月份，加工廠采購玻璃原片基本平穩(wěn)增加為主。

　　從這兩張圖上我們要說的是終端玻璃消耗自市場(chǎng)啟動(dòng)以來，以平穩(wěn)增加為主，除了一些氣候因素影響加工速度，需求一直存在，而后半年加工廠生產(chǎn)效率明顯好于上半年，這也符合建筑工程從停滯逐步加速施工推進(jìn)的特征，所以說，建筑工程對(duì)平板玻璃的消耗起到至關(guān)重要的作用。

　　關(guān)于2019年玻璃需求如何？現(xiàn)在有太多的觀點(diǎn)比較偏弱。就個(gè)人觀點(diǎn)而言，近期對(duì)玻璃需求影響非常大的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將以平穩(wěn)偏弱為主，主要是國家對(duì)房價(jià)調(diào)控不會(huì)松懈，房價(jià)也將以平穩(wěn)回落為主，經(jīng)過前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售火熱透支，房屋購買力降低，房屋銷售市場(chǎng)對(duì)房屋竣工時(shí)間要求放松，建筑工程施工期延長。對(duì)玻璃需求放緩。雖然近期有寬松的貨幣政策實(shí)施，但是政策影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)仍需要調(diào)控政策的過濾和時(shí)間。2019年玻璃需求端仍將以平穩(wěn)偏弱為主，上半年需求端仍然在緩慢恢復(fù)中，上游廠家?guī)齑婧蛢r(jià)格在當(dāng)前產(chǎn)能下承壓，下半年玻璃消耗仍然可以期待。我們所需要要點(diǎn)關(guān)注的還是上游廠家供應(yīng)能力的變化。