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【中玻網(wǎng)】在6月4日舉辦的行業(yè)盛會-第21屆中國國際玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會上,浙江中力提出了'五大無憂'代理模式,在Low-E玻璃原片市場,這一模式的提出,無疑是建筑玻璃界的一大營銷創(chuàng)新。
中國LOW-E玻璃市場在經(jīng)歷了短短十幾年的發(fā)展之后,產(chǎn)品由同質(zhì)化、低端化向特色化、高端化方向發(fā)展,而廠商代理模式,也正迎來一次變革,在傳統(tǒng)的代理模式中,原片代理商在市場區(qū)域劃分、原片物流配送、深加工技術(shù)共享等方面的話語權(quán)一直較弱,這也使整個深加工企業(yè)群體的運作水平相對滯后,從整體上制約了中國LOW-E玻璃行業(yè)的發(fā)展水平。
浙江中力'五大無憂'代理模式的提出,對與中國玻璃市場傳統(tǒng)的代理模式將是一次沖擊,創(chuàng)新性的將服務(wù)營銷、技術(shù)支持、廠商一體化等前端營銷理念融合進浙江中力與代理商和授權(quán)加工廠的合作模式中。
堅持專業(yè)產(chǎn)品,專家服務(wù)的品牌核心價值,中力玻璃針對LOW-E玻璃原片代理商,創(chuàng)新性的提出'五大無憂'代理模式,建立了原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售一體化的發(fā)展戰(zhàn)略體系,從而為客戶提供較大的價值讓渡。
五大'無憂'代理模式
'利益無憂'---區(qū)域保護代理模式
'貨源無憂'---7天到貨承諾、獨創(chuàng)聯(lián)合倉儲式管理體系
'銷售無憂'---聯(lián)合市場開發(fā)、人員協(xié)銷政策
'質(zhì)量無憂'---PPG嚴格質(zhì)量監(jiān)控體系、產(chǎn)品召回制度
'技術(shù)無憂'---PPG全套技術(shù)工藝支持、技術(shù)專家團隊全程技術(shù)服務(wù)
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