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中益油墨七月清遠(yuǎn)營(yíng)銷精英行

來(lái)源:中國(guó)玻璃網(wǎng) 2010/8/13 0:00:00

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 鄭總在大會(huì)上作總結(jié)發(fā)言

     隨后,鄭總對(duì)目前的形勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析:總體來(lái)講,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,公司雖然有自己的一些優(yōu)勢(shì),但任何優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的,因?yàn)閯e人也在不斷發(fā)展,如果公司沒(méi)有進(jìn)步或者進(jìn)步太慢,那么很快就會(huì)被人家趕上。就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看,公司各銷售事業(yè)部還有非常大的發(fā)展空間,要充分進(jìn)行挖掘。在銷售策略上,公司一定要進(jìn)行系統(tǒng)、一體的分析,做到思路清晰、策略恰當(dāng)。首先,銷售人員一定要清晰自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),要十分清晰哪些是自己的“尖刀產(chǎn)品”,并切實(shí)圍繞“尖刀產(chǎn)品”的銷售做好相關(guān)工作;然后,銷售人員要學(xué)會(huì)鎖定優(yōu)異客戶,大客戶營(yíng)銷是公司的基本政策之一,銷售人員一定要掌握好大客戶營(yíng)銷的相關(guān)技能;同時(shí),公司要做好市場(chǎng)分析與規(guī)劃,運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的一些工具和方法,盡可能一體、準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息,對(duì)不同的區(qū)域有不同的定位,這樣才能把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好;另外,銷售人員在開(kāi)展銷售工作時(shí),還要有“價(jià)值營(yíng)銷”的理念,我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí),不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶,更重要的是用我們的產(chǎn)品幫助別人,幫助我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利潤(rùn),只有這樣我們才能獲取更大的成功。
  接著,鄭總還強(qiáng)調(diào)了關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)的問(wèn)題。他表示:營(yíng)銷是龍頭,公司打造“學(xué)習(xí)型籌備”要從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始,銷售人員一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。公司在這方面有一套支持和激勵(lì)政策鼓勵(lì)大家多參加各種有經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn),同時(shí)多開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)。各部門(mén)要形成“老帶新”的良好氛圍,資歷豐富員工要做好表率,新員工要“干一行,愛(ài)一行”。公司為大家提供的是一個(gè)舞臺(tái),至于舞得怎么樣就要靠自身的努力,所以要持續(xù)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)是讓大家把舞跳得更好、不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力的不二法門(mén)。
  

中益油墨全家福

     較后,鄭總希望公司的營(yíng)銷精英以新的視野、新的格局、新的境界來(lái)開(kāi)展今后的工作。只要鎖定目標(biāo)、多想方法、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升技能,就一定能實(shí)現(xiàn)公司“三年翻一番”的戰(zhàn)略目標(biāo)!
  

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