什么是利用呢？譬如你上司較喜歡別人勤勉工作，而你利用這一點打擊對手，使競爭者不得翻身。你無需付出什么，卻可以讓上司替你達(dá)成目的，這才是利用。舉個例子，以前提到過明代嘉靖年間，徐階和嚴(yán)嵩之間的斗爭。而實際上，嚴(yán)嵩和徐階兩個人都是利用皇帝的高手（別以為徐階是好官忠臣就不會干這種事，世界上所有大人物都不會真實效忠別人。）
　　嘉靖皇帝熱愛修道，這是人所皆知的事情。嚴(yán)嵩就經(jīng)常利用這個喜好來討嘉靖的歡心，使得他數(shù)十年屹立不倒。但誰能想到，徐階較后扳倒嚴(yán)嵩，竟也是利用了嘉靖皇帝的這個喜好。嘉靖晚年，對嚴(yán)嵩開始不滿，但始終下不了決心除掉他。徐階覷準(zhǔn)這個機會，買通了一個叫藍(lán)道行的道士。這道士在給嘉靖皇帝扶乩做法時，留下了“分宜父子，奸險弄權(quán)”的字樣，嘉靖以為這是上天給他的旨意，便問奸險是誰。藍(lán)道行趁機說是個下巴削尖高昂的人，會刑克皇帝。嘉靖對于道術(shù)之迷信，已經(jīng)到了難以自拔的地步，他根本就沒想到，這個道士早就被徐階收買，所說的話不是上天的意圖，而是徐階的意思。較后，嘉靖皇帝果然照著徐階的想法，把嚴(yán)嵩滿門除盡，一代奸臣嚴(yán)嵩也只能老死鄉(xiāng)里。
　　如上這個例子說明，一個人的喜好到了某種程度后，真的會成為他判斷事物對錯的標(biāo)準(zhǔn)。而這恰恰是利用上司的上好方法。只要你摸清上司的喜好，那剩余的工作就很容易了。凡是忤逆他喜好的人或事情，一定會遭到嚴(yán)懲。凡是尊重和跟隨他喜好的人，一定會嘉獎。很簡單，對么？
　　3、描繪美好前景
　　壞的真話和好的謊言你喜歡聽哪個？也許有人會選靠前個，但絕不會有任何人會永遠(yuǎn)選壞的真話。因為人是需要被騙的。每個人，不管身處哪個位子，在特定的時刻都是需要獲得心理安慰的，尤其是壓力很大的時候，較希望獲得的就是別人給他編織美好的前景。人還很容易自己騙自己。當(dāng)一件事情面臨選擇時，人們都會設(shè)想一個美好的故事和一個糟糕的故事，但心里卻已經(jīng)偏向美好。
　　誰不愿意自己越來越好呢？所有人的理想和目標(biāo)都是遠(yuǎn)大的，美麗的，正面的。你的上司也是如此，他需要你編織較美好的前景，這不是欺騙，而是一種心理安慰。有人會把說好話當(dāng)成諂媚，其實不然。諂媚是把黑說成白，把錯說成對�，F(xiàn)在的人都很聰明，只要沒被權(quán)欲沖昏頭腦，都能分出黑白對錯，所以諂媚在大部分商業(yè)機構(gòu)（不是部門）都沒有用，反而會帶來副作用。
　　到較后卻還要責(zé)怪命運不公。要做哪一種人，卻是一件你可以自己做主的事情