摘要：深入了解鋼結(jié)構(gòu)二次數(shù)控成套加工設(shè)備、鐵塔數(shù)控成套加工設(shè)備、數(shù)控超高壓水切割設(shè)備、管板數(shù)控鉆、汽車車架縱梁數(shù)控加工設(shè)備，充分尊重客戶的知情權(quán)，做好客戶的采購(gòu)顧問。

    滿意的采購(gòu)需要花費(fèi)許多心思，并且還要對(duì)采購(gòu)的物品和制造商有足夠的了解。對(duì)于專用數(shù)控設(shè)備而言，要比一般商品更難把握，采購(gòu)前需要考慮的因素也就更為復(fù)雜。客戶首先考慮滿足自身生產(chǎn)綱領(lǐng)的需要，此外還要推敲性價(jià)比是否合理、制造商的專業(yè)水準(zhǔn)、設(shè)備的配置水平、使用的可靠性、同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和客戶占有率、成套供應(yīng)的能力、售后服務(wù)、交貨期、付款方式、主流產(chǎn)品還是非主流產(chǎn)品等諸多因素。其中，有些因素比較容易把握，而有些因素則很難量化和比較。處于利益的驅(qū)動(dòng)，制造商或供應(yīng)商如數(shù)家珍般的表述是可以理解的，幾乎大多數(shù)供應(yīng)商都會(huì)告訴您他們的公司是較專業(yè)的、產(chǎn)品的性價(jià)比是較合理的、配置水平是較優(yōu)的、可靠性是較高的，幾乎很難聽到有瑕疵坦誠(chéng)，這就大大影響了采購(gòu)者的判斷和選擇。當(dāng)然您可以花時(shí)間去做一些走訪和了解，形成一些初步的想法和思路，當(dāng)較終還是舉棋不定的時(shí)候，您不妨抓住一個(gè)較關(guān)鍵的因素----同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和客戶占有率。如果把這個(gè)因素弄清楚了，您的采購(gòu)思路也就敲定了。

    如何弄清市場(chǎng)占有率？您可以通知供應(yīng)商或制造商具實(shí)提供一份詳盡的客戶業(yè)績(jī)報(bào)告，這份報(bào)告要有客戶的名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話，客戶在各個(gè)不同的時(shí)期內(nèi)所采購(gòu)產(chǎn)品的名稱、型號(hào)和數(shù)量，形式上象一個(gè)下拉式菜單，有了這份報(bào)告，您很容易計(jì)算出這家制造商的銷售量及市場(chǎng)占有率和客戶占有率，由于這些工作很容易量化，所以幾家供應(yīng)商的對(duì)比也顯得非常清楚。若有偽報(bào)之嫌，也可通過電話調(diào)查剔除，順便也可了解一下已往的價(jià)格、可靠性、售后服務(wù)、付款方式及成套供應(yīng)的能力。

    這一切來得自然、準(zhǔn)確、并易于操作，下一步您就可以大膽去采購(gòu)所需要的物品了。其實(shí)，市場(chǎng)占有率和客戶占有率在很大程度上也是客戶對(duì)制造商認(rèn)同程度的反映，選擇高占有率的制造商并不是一種從眾現(xiàn)象，而是對(duì)廣泛的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)規(guī)律的遵循。

    此外，制造商的成套供應(yīng)能力也是頗為重要的因素，成套供應(yīng)可以全面考慮客戶的生產(chǎn)工藝需求，并對(duì)日后的設(shè)備使用非常方便，這個(gè)因素很容易分辨。對(duì)于制造商而言，成套供應(yīng)是制造商綜合能力的體現(xiàn)，盡管成套設(shè)備供應(yīng)涉及的知識(shí)面很廣，組織起來也很繁瑣，但它反映了制造商設(shè)計(jì)、制造、管理的綜合素質(zhì)。法因數(shù)控的基本定位就是大力開發(fā)光機(jī)電一體化的數(shù)控成套設(shè)備，并集中在電力、鋼構(gòu)、汽車、石化、鍋爐這些影響國(guó)計(jì)民生比較大的領(lǐng)域內(nèi)，重點(diǎn)發(fā)展關(guān)鍵成套技術(shù)和數(shù)控成套設(shè)備，以求為客戶的服務(wù)提供較大程度的方便，通過這些年的努力，也贏得了廣泛的好評(píng)和國(guó)際同行的尊重。

　　做為成套數(shù)控裝備的制造商，法因數(shù)控為鋼構(gòu)、電力鐵塔、高壓水切割、汽車車架縱梁、鍋爐、石化等行業(yè)提供了大量的數(shù)控成套設(shè)備。面對(duì)眾多客戶我們一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是不要評(píng)說同行的短處，讓客戶自己有一個(gè)客觀的判斷；二是幫客戶做好采購(gòu)顧問，充分尊重客戶的知情權(quán)。這些年接觸的客戶較多，每一次簽約前客戶都會(huì)提出許多所關(guān)注的問題，現(xiàn)將以往客戶所反映的有代表性的內(nèi)容匯總起來，向關(guān)心我們的新、老客戶集中交流一下，努力做好您的采購(gòu)顧問。（待續(xù)）