【中玻網(wǎng)】提起義烏,其知名度說(shuō)家喻戶曉毫不為過(guò),目前是大部分國(guó)家非常大的小商品集散地,被聯(lián)合國(guó),世界銀行等全部有地位機(jī)構(gòu)確定為世界靠前大市場(chǎng),義烏全部商貿(mào)城被國(guó)家旅游局授予中國(guó)較早的AAAA級(jí)購(gòu)物旅游區(qū)榮譽(yù)稱號(hào)。那么一個(gè)來(lái)自義烏的馬賽克經(jīng)銷商會(huì)給我們帶來(lái)怎么樣的啟發(fā)呢？
　　中國(guó)馬賽克城開(kāi)業(yè)第二天,記者在路比馬賽克展廳正逢上千里迢迢風(fēng)塵仆仆從義烏趕來(lái)馬賽克城選購(gòu)馬賽克的查先生，于是與查先生就馬賽克在義烏的銷售及發(fā)展進(jìn)行了熱烈的交談。
　　一葉知秋——查先生先行一步
　　查先生在義烏華典市場(chǎng)做了十多年的陶瓷，共有四個(gè)鋪面，以前只騰出五六平方米的小面積做馬賽克展示，投石問(wèn)路，小試牛刀卻取得了不錯(cuò)的反響，在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品利潤(rùn)不見(jiàn)增加的時(shí)候，而馬賽克卻供不應(yīng)求，需求相當(dāng)旺盛，后來(lái)居上。所以年初就決定其中的一間陶瓷店砍掉，來(lái)專門做馬賽克這塊。據(jù)查先生調(diào)查，而義烏的馬賽克專賣店暫時(shí)不多，目前好像只有開(kāi)平玫瑰藝術(shù)馬賽克在義烏設(shè)了專賣店，而其它馬賽克銷售都屬于小打小鬧，或者依托于其它行業(yè)附帶經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品單一，花色簡(jiǎn)單，材質(zhì)不多。查先生于是憑著對(duì)市場(chǎng)的敏感，所謂一葉知秋，感覺(jué)馬賽克行業(yè)將會(huì)在經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)與人們認(rèn)知度的提高將會(huì)有飛躍的發(fā)展，于是，查先生決定先行一步，抓住機(jī)遇，調(diào)整銷售的結(jié)構(gòu)與比重，增加產(chǎn)品的種類與款式，做到人無(wú)我有，人有我新，人新我全，所以一過(guò)完年等到中國(guó)馬賽城一開(kāi)業(yè)馬上趕過(guò)來(lái)選購(gòu)馬賽克。
　　“傳銷”還須給力
　　查先生認(rèn)為制約馬賽克發(fā)展的因素有很多，但體現(xiàn)得較為明顯的是兩個(gè)方面，一是馬賽克文化的傳播，幾年以前，查先生剛開(kāi)始涉足馬賽克行業(yè)的時(shí)候，有朋友聽(tīng)說(shuō)是馬賽克行業(yè)，不屑一顧地說(shuō)，那有什么好做，不就是外墻和貼衛(wèi)生間的吧，都早過(guò)時(shí)了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)不了解這方面的人來(lái)說(shuō)，馬賽克給人的印象還停留在馬賽克發(fā)展的初期階段。直到現(xiàn)在，還有這樣的看法。后來(lái)，他的很多朋友見(jiàn)他帶去了琳瑯滿目，豐富多資的馬賽克樣品，嘆而觀止，情不自禁地都成了他的消費(fèi)者，而且都佩服他的敏銳頭腦。所以說(shuō)，馬賽克這幾年洶涌發(fā)展，廠家井噴林立，足見(jiàn)這市場(chǎng)的需求蛋糕亦如雪球越滾越大，但是同時(shí)與之不相稱的是，它的傳播的低調(diào)，在對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)培育還顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是造成馬賽克行業(yè)在一些地區(qū)很受冷落的原因，購(gòu)買產(chǎn)品，必須從認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品開(kāi)始。而銷售這塊來(lái)說(shuō)，查先生就用一個(gè)死字來(lái)形容，他說(shuō)主要表現(xiàn)在呆板，不融通，不靈活，小單難受到重視，甚至到一些廠家拿些樣品都很難，而且要付出更高的價(jià)格，或者要求經(jīng)銷商所有的樣本都要拿齊才行，當(dāng)然這也跟這個(gè)行業(yè)的某些種類的馬賽克投入門檻低，容易模仿有很大關(guān)系。
　　窗口輻射，一石驚起千重浪
　　查先生還告訴記者，雖然義烏目前的馬賽克銷售仍只處于起步階段，但絡(luò)繹不絕的人流通過(guò)義烏這樣一個(gè)在全國(guó)有著舉足輕重的小商品集散地這樣一個(gè)窗口，通過(guò)那些目前尚未形成規(guī)模的馬賽克銷售點(diǎn)，掌握商機(jī)的人就也看到了馬賽克的巨大生命力，也從而了解到中國(guó)非常大的馬賽克行業(yè)圈——中國(guó)馬賽克城。這就是一個(gè)窗口輻射作用。記者同時(shí)更堅(jiān)信以點(diǎn)帶面，在一個(gè)商機(jī)盎然的義烏，完全有可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)馬賽克銷售的遍地開(kāi)花，這是由我們往往所忽視的蝴蝶效應(yīng)產(chǎn)生的。
　　后注：蝴蝶效應(yīng)是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。蝴蝶在熱帶輕輕扇動(dòng)一下翅膀，遙遠(yuǎn)的國(guó)家就可能造成一場(chǎng)颶風(fēng)。