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必學(xué)的求職談判心理戰(zhàn)的技巧

來源:尋醫(yī)問藥網(wǎng) 2011/6/3 0:00:00

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中玻網(wǎng)】現(xiàn)在的就業(yè)壓力越來越大,這種就業(yè)市場的緊縮也讓求職者在談薪資上少了些砝碼。小編建議各位求職者,不要接受雇主的開價,要想得到盡可能高的薪資就應(yīng)該懂得打心理戰(zhàn),不妨試試如下幾招。
  做好前期調(diào)研
  相關(guān)人士表示,在以前,要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的,不過如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬?duì)顩r。
  不要輕易泄底
  申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求。相關(guān)人士的意見是,盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價碼太高,很可能就沒法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話,雇主會以為你無法勝任這份工作,或者以為你是非常迫切地需要這份工作。
  相關(guān)人士說,假使面試者還是堅持要求你說出預(yù)期薪酬,不要給出確定的數(shù)字,而是給出一個上下浮動的范圍,低值是你所能承受的底線,高值則是你很滿意的薪酬水平。
  相關(guān)人士表示,如果在面試過程中,對方堅持要了解你目前的薪酬,那你就告訴他你的“整體薪酬”,悉數(shù)報上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利,那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進(jìn)去的。
  不要撒謊
  相關(guān)人士說,“對于人力資源部的人來說,去核實(shí)你自報的薪水是否真實(shí)是易如反掌的,雖然他們不見得會這么去做。”即便你較終成功得到了工作機(jī)會,公司對你進(jìn)行背景調(diào)查時也會發(fā)現(xiàn)你虛報薪酬的,你也許會就此失去這個工作機(jī)會,至少也會令你的新高層很不爽。
  不要接受對方靠前次開價
  相關(guān)人士表示,多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會討價還價,所以他們靠前次開出價碼時會預(yù)留上漲的空間?赡艿脑,安排一次跟你未來直接上司的直接面談,而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽。阿卡納表示,直接上司通常都更容易變通。
  相關(guān)人士表示,雖然經(jīng)濟(jì)低迷時期工資會受到一定的影響,要求對方在開出的價碼上再加10%是不會錯的。
  相關(guān)人士說,如果你的未來上司表示,因?yàn)轭A(yù)算的限制,他沒法給到你要的工資,那么可能是因?yàn)檫@個職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試著問他是否可以找相關(guān)人員重新評定薪酬級別,問一問總是沒錯的,大不了他回答你說,“不行。”

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