【中玻網(wǎng)】我們較重要的經(jīng)驗(yàn)就是堅(jiān)持套保原則，現(xiàn)貨價(jià)比成本高、貨物價(jià)再比現(xiàn)貨價(jià)高就賣出保值，基差大于持倉成本也賣出保值，竟取得了意想不到的效果。
　　
　　德金玻璃有限公司總經(jīng)理樊建祥沒有想到，不到一年時(shí)間，公司只有三個(gè)人的貨物團(tuán)隊(duì)通過貨物交易操作，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)1500萬元。而在此前，他們還是貨物交易業(yè)務(wù)比較陌生的門外漢。
　　
　　“1500萬元，如果賣玻璃的話，要辛辛苦苦賣上兩個(gè)月時(shí)間，賣掉15萬噸玻璃。”樊建祥告訴記者，通過操作貨物，讓他們以旺季的價(jià)格賣出了淡季的玻璃，有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了玻璃的銷售。資金的有效獲取，對(duì)德金玻璃投入資金數(shù)億元運(yùn)作的德盛玻璃深加工科技園也起到了較好的推動(dòng)，而該項(xiàng)目正是德金玻璃從傳統(tǒng)向深加工玻璃轉(zhuǎn)型的大手筆。
　　
　　產(chǎn)能過剩背景下貨物崛起
　　
　　據(jù)鄭州商品交易單位提供的數(shù)據(jù)，玻璃貨物自2012年12月3日上市以來，日均成交225.6萬手，在國內(nèi)31個(gè)商品貨物品種中位居第3名。截止到今年7月31日，參與玻璃貨物交易的法人客戶已經(jīng)達(dá)到1706戶，中小投入資金者230073戶。其中法人客戶交易量734.3萬手，占2.2％，法人客戶持倉量860.7萬手，占9.3％。玻璃貨物迅速成為了國內(nèi)貨物市場(chǎng)的明星品種。
　　
　　而與此形成對(duì)比的是，玻璃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，發(fā)展面臨困境。根據(jù)中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年平板玻璃行業(yè)產(chǎn)能為12億重量箱，實(shí)際產(chǎn)量7.6億重量箱，產(chǎn)銷率98.9％，產(chǎn)能利用率僅為63.3％。
　　
　　其中，平板玻璃行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理情況較為突出。從技術(shù)結(jié)構(gòu)看，“節(jié)能減排”存在差距。我國浮法玻璃能耗為7500～5600KJ/kg，比全部先進(jìn)水平偏高約20％左右，如按照同等質(zhì)量和相同規(guī)模熔窯相比較，差距更為明顯。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，普通浮法玻璃過剩，優(yōu)異浮法比率偏低，僅為35％；在二次加工的數(shù)量和高層度上均有非常大差距，玻璃深加工率僅為40％，而世界平均水平約55％，發(fā)達(dá)國家達(dá)65％~85％。從籌備結(jié)構(gòu)看，產(chǎn)業(yè)集中度低。我國玻璃行業(yè)總量居世界靠前，但生產(chǎn)過度分散，浮法玻璃企業(yè)就有60多家，平均規(guī)模只有近千萬重量箱，前十家的集中度僅為60％。讓產(chǎn)能過剩雪上加霜的是，國內(nèi)新增產(chǎn)能仍然不斷涌現(xiàn)。據(jù)了解，今年平板玻璃行業(yè)新增產(chǎn)能4932萬重量箱。隨著新增產(chǎn)能的釋放，玻璃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困難。
　　
　　為此，中點(diǎn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把化解平板玻璃等五大行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩矛盾作為今年的工作要點(diǎn)。而玻璃貨物，其在化解產(chǎn)能過剩、促進(jìn)玻璃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用，被人們寄予了希望。
　　
　　貨物助產(chǎn)業(yè)化解經(jīng)營(yíng)困局
　　
　　為了解玻璃貨物在玻璃企業(yè)運(yùn)行過程中切實(shí)起到了何種作用，本報(bào)記者對(duì)沙河玻璃產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了調(diào)查，而該地也是玻璃貨物上市以來一直比較活躍的區(qū)域。
　　
　　實(shí)際上，在玻璃貨物上市初期，業(yè)內(nèi)對(duì)于貨物對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格的指導(dǎo)作用一直持保留態(tài)度，大多認(rèn)為“期現(xiàn)”是兩張皮。不過，在運(yùn)行一段時(shí)間后，這個(gè)狀況有了非常大改觀。往年春節(jié)前后通常是玻璃市場(chǎng)的淡季，價(jià)格低迷，銷路不暢。今年這一時(shí)期，受城鎮(zhèn)化政策影響，玻璃貨物價(jià)格出現(xiàn)快速上漲。受此提振，現(xiàn)貨價(jià)格企穩(wěn)上漲，經(jīng)銷商拿貨意愿增強(qiáng)，銷售情況出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。河北正大玻璃有限公司副總經(jīng)理龐溥軍告訴記者：“如果沒有玻璃貨物，春節(jié)前后現(xiàn)貨價(jià)格會(huì)跌得更多，玻璃貨物平抑了市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。”調(diào)查過程中，不少企業(yè)表示，企業(yè)每天在報(bào)價(jià)的時(shí)候，都會(huì)參考當(dāng)天貨物市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)情況。
　　
　　德金玻璃有限公司也是沙河本地受益非常大的企業(yè)之一。玻璃貨物上市后，德金公司積較參與，其在套保利潤(rùn)及倉單融入資金上，都取得了不錯(cuò)的效果。“我們較重要的經(jīng)驗(yàn)就是堅(jiān)持套保原則，現(xiàn)貨價(jià)比成本高、貨物價(jià)再比現(xiàn)貨價(jià)高就賣出保值，基差大于持倉成本也賣出保值，竟取得了意想不到的效果。”樊建祥笑著打了個(gè)比喻，“紅薯出來沒想到這么大。”
　　
　　而通過倉單融入資金，更是有效提高了德金公司的資金使用效率。據(jù)介紹，今年4月，一個(gè)客戶注冊(cè)倉單140張，注冊(cè)成功后辦理倉單沖抵保證金業(yè)務(wù)，共充抵資金280萬元左右，成功解決了貨源和資金問題。在4月賣出保值建倉140手，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)，玻璃貨物價(jià)格跌至玻璃生產(chǎn)成本價(jià)格附近，客戶平倉后套保盈利約56萬元。
　　
　　在調(diào)查中企業(yè)也反映，在產(chǎn)能過剩、銷售清淡的情況下，通過貨物市場(chǎng)注冊(cè)倉單進(jìn)行賣出成為玻璃企業(yè)新的銷售渠道。