【中玻網】尊敬的地產及幕墻門窗企業(yè)：

　　地產和幕墻門窗企業(yè)是建筑工程玻璃企業(yè)較主要的合作伙伴，長期以來互利共贏，形成了一個密不可分的“命運共同體”。

　　近段時間，國內的礦業(yè)、化工、塑料、造紙行業(yè)可謂是“漲”聲一片，其中建筑工程玻璃的主輔材料價格更是一路攀升。協(xié)會收到會員內諸多加工企業(yè)反饋，部分主要材料已現(xiàn)斷貨停供的局面，普遍出現(xiàn)了放假停工、大幅減產的現(xiàn)象，已有部分企業(yè)停止接單、停產倒閉。此類情況，從未有過！

　　廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會是省內的玻璃行業(yè)有地位社會籌備。應行業(yè)內廣大企業(yè)要求，希望通過本協(xié)會向產業(yè)鏈下游的地產及幕墻門窗客戶反饋當前嚴峻的市場形勢及調整變化。

　　一、當前廣東省建筑工程玻璃行業(yè)所面臨的經營困境：

　　1、原材料和運輸價格一體上漲，成本大幅攀升，產品價格倒掛，企業(yè)持續(xù)虧損，履約風險驟增。

　　自去年6月以來，浮法原片價格累計漲幅已達60%，目前仍保持上升勢頭；運輸費用漲幅也高達35%；結構膠、中空間隔條等材料瞬時提價20%。由此帶來的成本增加已遠超各企業(yè)在簽約時對成本的預期，造成產品價格嚴重倒掛，企業(yè)進入一體虧損階段。更有部分原材料斷貨停供，給合同履約帶來了較大的不確定性，造成越來越多的玻璃加工企業(yè)以減產或停止接單應對。

　　2、缺乏科學合理的建筑工程玻璃產品計價規(guī)則，不能反映產品質量檔次的價值及成本變動，不利于推行相關部門所倡導的“優(yōu)異優(yōu)價”。

　　浮法玻璃生產線變動頻繁，而浮法原片消費既有較強的剛性又有明顯的淡旺季，導致其價格變化幅度大且頻繁。僅今年7月-9月，浮法原片價格就從1800元/噸漲至2200元/噸，漲幅超20%。長期以來，建筑工程玻璃企業(yè)接受了“閉口價”的計價方式，即按接單時的浮法原片價格計算產品價格，不隨材料價格變動而改變。通常情況下，工程玻璃從接單到生產交貨的周期都較長，短的3-6個月，長的1-3年。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的毛利率趨于零或為負。在如此經營環(huán)境下，浮法原片價格的持續(xù)上漲，則企業(yè)進入一體虧損是必然。

　　此外，長期以來實行的“價低中標”招采制度，造成產品價格與優(yōu)異建筑工程玻璃產品的質量和檔次脫節(jié)，也與相關部門所倡導的“優(yōu)異優(yōu)價”相違背。由此所引發(fā)了偷工減料、假冒偽劣的惡性競爭，如鋼化玻璃大面積爆開、玻璃脫落等傷人傷物事件時有發(fā)生，給廣大用戶帶來了較大的負面影響和安全隱患。

　　3、長期不合理的墊資銷售模式，造成企業(yè)運營資金長期拖欠占用，風險驟增，已無力支撐企業(yè)“遠行”。

　　長期以來，由于行業(yè)的無序競爭，“墊資銷售”逐步成為價格之外的“競爭力”，并已成為行業(yè)不正常的“常態(tài)”。工程玻璃加工企業(yè)已投入了巨額資金建設廠房、購買設備，而現(xiàn)面臨的采購原材料均需現(xiàn)款提貨，加之資金被客戶拖欠或長期占用，這導致企業(yè)運營資金更加緊張，甚至斷裂，企業(yè)生存難以為繼。

　　二、廣東省建筑工程玻璃行業(yè)的商務結算條款、產品計價規(guī)則調整：

　　為給下游客戶營造穩(wěn)定的經營環(huán)境，維護行業(yè)內企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，協(xié)會內各工程玻璃企業(yè)對以下特指事項調整如下：

　　1、在行業(yè)內推廣使用協(xié)會制定的《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本，共同收緊“商務條款”，合理收取定金，及時收緊過程貨款，逐步削減墊資，保障企業(yè)運營資金安全，改善現(xiàn)金流，維護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　自2017年10月1日起，在行業(yè)一體推行：

　�、俣ń鸩坏陀诤贤偨痤~比例的30%-10%，定金按比例沖抵（確保定金不小于批結發(fā)貨金額）；

　　②過程付款實行“成批出售批結”；

　　③尾批付款實行“款到發(fā)貨”，尾批數(shù)量不少于500平方米（不含零星補片）；零星補片實行“款到排產”；

　　④付款方式接受“電匯”或“銀行承兌”（不超過6個月），不接受“商業(yè)承兌”。

　　2、統(tǒng)一和公開計價規(guī)則，規(guī)范價格體系，追求合理的毛利率，以保障為客戶持續(xù)提供優(yōu)異產品和服務的能力。

　　共同遵守由協(xié)會籌備相關人士制定的《廣東省工程玻璃工序加工費收費參考標準》，采用“產品價格依浮法原片價格同步浮動、加工費用相對固定”的計價規(guī)則，合理收取玻璃加工費用。推進工程玻璃產品價格同步浮法原片價格，按市場變動適時調整產品價格，合理傳導生產成本。

　　各企業(yè)依據(jù)自身的設備工藝、質量標準、用材檔次要求，按合格品、一等品、優(yōu)等品三個檔次進行合理定位，實行優(yōu)異優(yōu)價。借助建設工程造價和品牌庫等相關部門機制，規(guī)范市場價格。倡導“以質量求生存、以服務求發(fā)展”的經營理念，擯棄以放棄質量、服務品質為代價的惡意競爭行為。

　　三、結語：

　　為能使廣東省建筑工程玻璃行業(yè)走出困境，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會一方面號召各會員企業(yè)共同努力向內挖潛，精益管理，與上游材料廠家密切溝通，力求價格穩(wěn)定；另一方面如實向產業(yè)鏈下游的地產及幕墻門窗企業(yè)反映我們行業(yè)的市場形勢及調整變化，呼吁與合作客戶坦誠對話。與此同時，我們也會及時向相關單位通報擾亂市場秩序的企業(yè)名單，共同維護市場穩(wěn)定。

　　“覆巢之下安有完卵”。為此，協(xié)會特發(fā)專函致各家地產和幕墻門窗企業(yè)，以求您們的理解與支持。只有堅持“同呼吸、共發(fā)展”，才能開創(chuàng)新的未來；只有與合作伙伴共同成為有價值的企業(yè)，才能持續(xù)穩(wěn)定地為客戶提供優(yōu)異的產品和服務；只有在一個健康的產業(yè)鏈下，才能打造一個更強大的中國制造！