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洛玻股份公司加快營(yíng)銷(xiāo)體制、機(jī)制改變,實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益非常大化,前8個(gè)月銷(xiāo)售浮法玻璃與上年同期相比增長(zhǎng)8.29%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額54671.34萬(wàn)元,與上年同期相比增長(zhǎng)35.44%,創(chuàng)3年以來(lái)較好水平。
今年以來(lái),國(guó)家城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快,玻璃市場(chǎng)景氣和價(jià)格回升,但受流通環(huán)節(jié)運(yùn)力制約和新線(xiàn)投產(chǎn)的影響,仍然給公司的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)一定的負(fù)面影響。在鐵運(yùn)運(yùn)力緊張,汽車(chē)運(yùn)費(fèi)大幅上漲的情況下,股份公司銷(xiāo)售公司加快營(yíng)銷(xiāo)體制、機(jī)制改變,按照經(jīng)濟(jì)效益非常大化的原則,實(shí)行在一定銷(xiāo)量的前提下銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)先的考核方法,將銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格完成得好壞與工資掛鉤考核,引導(dǎo)職工樹(shù)立效益優(yōu)先的觀(guān)念,努力在提高售價(jià)上做文章。
他們利用生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì),采取多品種多規(guī)格的營(yíng)銷(xiāo)手段,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確保經(jīng)濟(jì)效益非常大化。他們加大對(duì)超厚玻璃市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,拓寬15毫米玻璃以上超厚玻璃的銷(xiāo)售渠道,產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到90%以上,前8個(gè)月完成銷(xiāo)量與上年同期相比增長(zhǎng)了31%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額18725萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)57.18%。他們加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào),優(yōu)先安排售價(jià)高,效益好的產(chǎn)品生產(chǎn),針對(duì)市場(chǎng)對(duì)超薄玻璃需求量大、價(jià)格穩(wěn)定的情況,及時(shí)安排安排龍玻連續(xù)生產(chǎn)1.1毫米玻璃,保證了超薄玻璃市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)中有升,前8個(gè)月銷(xiāo)售超薄玻璃與上年同期增加11.71萬(wàn)重箱,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5994.09萬(wàn)元,比上年同期增加4139.01萬(wàn)元。
針對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì),他們及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售非常大化,6月份,他們龍新公司產(chǎn)品的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,穩(wěn)定龍新產(chǎn)品價(jià)格,當(dāng)7月下旬玻璃價(jià)格上漲,龍新公司庫(kù)存玻璃全部銷(xiāo)售一空,每重量箱售價(jià)與6月份相比上漲了近10元,僅此一項(xiàng)就為公司多創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益100多萬(wàn)元。
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