【中玻網(wǎng)】涂料俗稱“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護(hù)、裝飾、標(biāo)志和其他特殊用途的化學(xué)混合物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產(chǎn)品分類方法較多，本文中采取行業(yè)分類法，也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時(shí)，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，涂料總量達(dá)到507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增長25.6%;產(chǎn)品銷售收入達(dá)963.16億元，同比增長30.04%;利潤總額65.67億元，同比增長48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷量增長來源即是家居裝飾涂料。
　　
　　裝飾涂料的這幾年
　　
　　一般來講，涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系涂料和無機(jī)涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。
　　
　　隨著住房分配制度的改變，住房私有化，室內(nèi)裝修成為時(shí)尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時(shí)受國家西部大開發(fā)、奧運(yùn)場館的建設(shè)，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺(tái)等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1996年全國建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬噸，約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年打破50萬噸，達(dá)到51.55萬噸;2000年增長到56.32萬噸;2004年達(dá)到113.37萬噸;到2006年，建筑涂料超過130萬噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。
　　
　　從涂料產(chǎn)量來源看，目前國內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國輻射的生產(chǎn)布局;市場集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國外涂料企業(yè)壟斷中高等涂料產(chǎn)品市場。
　　
　　從競爭層面看，大部分國家前十強(qiáng)的涂料品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國，展開了攻城掠地，而一些資源相對(duì)雄厚的本土品牌也已展開多輪市場攻勢。目前已形成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高等市場的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費(fèi)市場剩余的份額，構(gòu)成低端市場的重要力量。
　　
　　從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無害、附著力強(qiáng)、涂刷面積等基本的功能，一體向兼具殺菌、無味、顏色美麗等功能的健康涂料、時(shí)尚涂料擴(kuò)展與提升。目前在建筑涂料中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。
　　
　　同時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保持健康康標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　贏道新營銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為，理性購買的消費(fèi)者比例正在增加，對(duì)涂料的環(huán)保持健康康標(biāo)準(zhǔn)要求更高，理性購物能力較強(qiáng)、信息獲取渠道較多的消費(fèi)者將逐步清理涂料購買的信息不對(duì)稱，同時(shí)消費(fèi)者的品牌意識(shí)將進(jìn)一步增強(qiáng)，知名品牌獲得購買親睞的機(jī)會(huì)已經(jīng)變得更大。
　　
　　市場現(xiàn)狀與競爭格局
　　
　　由于涂料技術(shù)門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場進(jìn)入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據(jù)鰲頭，到廣東順德民營涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區(qū)性品牌一體競爭狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有8000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時(shí)還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。
　　
　　同時(shí)，由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場，其市場集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場份額。
　　
　　整個(gè)裝飾涂料市場的競爭格局可以按帶領(lǐng)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，帶領(lǐng)者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂士等品牌，占據(jù)中高等市場絕大部分份額，憑借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營銷手段，通過巨額的傳播費(fèi)用來塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積較進(jìn)取，向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價(jià)格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運(yùn)作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺(tái)昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線，并且在營銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;較后剩下的補(bǔ)缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒品牌涂料，低價(jià)占領(lǐng)市場，產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類有經(jīng)驗(yàn)市場，但總體銷量不可小覷。
　　
　　其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足要點(diǎn)區(qū)域市場，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、要點(diǎn)打破”的四重策略刮起“環(huán)保持健康康風(fēng)”，力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。